【路演记录】掘金影视众筹,助力文化产业发展

融资概况


项目名称:影大人

所属行业:互联网金融

投后估值:1000万元人民币

目标融资金额:50万元

出让股权比例:5%

领投机构:狗尾草资本

领投金额:10万

起投金额:1万元


主持人问答环节



先请创始人白松简单介绍一下自己。

我是影大人的创始人兼CEO,白松,高三辍学到现在,我做过游戏商人、淘宝店主、域名贩子、草根站长、码农程序员、销售、商务、投资等很多工种,也在百度、满座、抠电影等互联网公司供过职,但是今天,乃至以后的时间里,影大人将是和我朝夕相处的最重要的东西。


请问白总,为什么选择文化产业的众筹融资平台,为什么要做这个生意?

答:2014年开始接触股权众筹这个行业,最开始没钱,但是很看好积木旅行,我是贷款买的,后来就迷上股权众筹这个事情。

但是因为自己在影视行业,所以也希望寻找一些影视作品去参与,可是很难发现有影视众筹的项目。今年年中的时候陆续发现一些平台有影视众筹的项目上线,我个人也参与了2个,不断的对行业做了摸索,觉得这个事情是可行的。

后来有和光线和百度的领导聊过影视众筹这样的事情,但是更多的是站在光线或者百度的立场来做,比如如何借助光线的网票、先看等资源来操作,或者是借助百度的众筹或者是糯米来操作。

最终和好多朋友聊完之后,就在想,那为什么不自己搞一个呢,做为众筹平台需要是独立的第三方的角色,借助其他平台是前期比较容易,但是后期的壁垒是很明显的,所以在经过考虑之后就开始操作这样一件事情。

而对于我个人而言如果创业,还是要有所权衡的,最终觉得文化产业这个市场够大,相信一定是个万亿的市场,就目前国内的现状而言,文化是必须扶持的一项。


你们的模式跟大家投的影视众筹业务有点类似,贵司对此的竞争策略如何?

答:从整个商业模式而言,应该是一致的。但是切入点不太一样,大家投是从电视剧做切入点,影大人的切入点将是网络大电影。我给大家讲下为啥我们是网络大电影的切入点吧。

文化产业,或者影视行业其实种类有很多,比如网络大电影、网剧、院线电影、电视剧、综艺节目、话剧等等。首先,对于影大人而言,影大人目前还太小,在公司很小的时候,这个系统不能做的太大,否则这个小团队会支撑不了,包括我们的用户体系、信任都比较薄弱,那么我们就要去帮助用户寻找一些成本和风险都相对比较低的品类,这样更加方便影大人有一个良性的循环。而通过对影视行业品类的分析,其实不难发现,网络大电影是成本最低,风险最低,回报周期最短的一个影视类目,便于我们前期吸引更多的投资人进来,而且可以适当的保证投资人的利益。


影大人平台的服务费收取比例是多少?

答:影大人目前的服务费是5%,是和项目方收取的,之后会根据项目发展来做调整,对于用户(投资人)的服务费开始就没想过收,以后应该也不会收.


影大人怎么管理投资风险,保障投资人的资金安全?


答:影大人最大的难点是品控,只有我们真正对每一个影视项目做好严格的审核,才能最大限度的保证投资人的利益,当然,不可能做到所有的项目都盈利。

我们品控主要会从2个方面做考察,1是我们有专业的编辑来对项目的剧本做评估,剧本内容没有新意亮点的会被我们pass,2我们会有专人去做项目的执行团队的背调,保证团队的真实可信。


50万的资金量对你们来说不大,你做这次众筹是否还有吸引种子投资人的想法?


答:这次众筹,其实资金并不大,所以这次对于我们来讲更重要的是人,因为我们项目即将上线,我们希望我们的第一个case就能够成功,所以希望此次参与众筹的投资人成为我们的种子用户,或者也可以帮我们做一些宣传。


目前在谈的影视项目有几个,公司预计要多久才能实现收入?

答:目前我们大概和100多家网络大电影的影视公司做了沟通,收集了最近在筹拍的30多部作品,经过评估最终有5个项目我们会进行下一步的沟通。如果进展顺利的话可能这个月或者是1月初我们就可以有第一笔收入进账。


目前影大人有哪一些项目来源?

答:我有一个自己的观点,主动才能创造更大的价值,所以我们在找项目方面,更多的是我们的合伙人去针对我们目标的知名的影视公司进行沟通,来寻找项目,我们相信这样的来的项目质量会更高。


很多投资人都很关心的一个问题,白总和狗尾草存在什么样的关系,这将对影大人带来什么样的影响?


答:狗尾草资本是我以前兼职发起的一个基金公司,主要是和30多个互联网行业内的朋友每人出资成立的,狗尾草资本只会给影大人带来增值,当然,给影大人带来增值的同事也会给所有投资人带来增值,最核心的还是我们自身的项目要靠谱,否则狗尾草也帮不了我,求人不如求己。


贵司的核心竞争力在于什么?

答:任何公司,核心竞争力一定都是团队,我相信影大人的团队是目前所有影视众筹公司最强的,我本身有影视、互联网以及投资的经验,这是影大人必须具备的一个条件,有商务经验的丰富的合伙人薛娜,此前在乐视、新浪滴滴供职,有丰富的商务经验,来帮我们拓展优质的影视项目。

还有在CBSI及影视公司供职过得徐文,来负责我们的媒介,因为是一个影视融资平台,所以媒介在以后都将是很重要的岗位。

预计下周还有下个月我们还会进来2位新的合伙人,一个是此前17K和掌阅的审核主管,来负责我们影大人的品控,还有一个之前美团猫眼的编辑主管,会负责我们对外的窗口,新媒体的运营。

一个公司良好的发展,离不开优质的合伙人,而想要更好的优质合伙人,离不开股份的分享,我愿意让出公司的股份来分享给优质的合伙人,如果大家有好的人才也可以给我们推荐,毕竟阿里成功背后有18个合伙人,小米成功背后也有很多,影大人的成功也离不开优质的合伙人。


投资人问答环节



影视剧的投资退出流程和大家分享一下?

答:网络大电影是目前在影视剧里面周期最短的,一个网络大电影拍摄及制作,可能只需要一个月,然后付费上映大概6个月,所以投资一个网络大电影基本半年左右就可以收回收益。

如果是院线电影,因为需要经过广电的层层审批,包括档期的选择,这些因素比较多,最主要是最终票房是回归到广电,分账周期可能要1年,所以前后可能需要是2年左右的时间,如果电影拍摄周期比较久的话,那时间就会更久。


既然是众筹领域团队上目前没有看到金融这方面专业人才后续是否有人选?

答:其实本身我的经历算是金融的一份子了,很多投资经理可能并不懂真正基金公司的运作模式。但是我是真正操盘过,所以在前期可能这方面的人反而不是最主要的,当然将来一定是需要的。将来可能会有2块比较重要的地方需要人,一块是政府关系,一块是律师。


网络电影和院线电影有什么区别? 盈利模式是什么?

答:如果是院线电影,因为需要经过广电的层层审批,包括档期的选择,这些因素比较多,最主要是最终票房是回归到广电,分账周期可能要1年,所以前后可能需要是2年左右的时间,如果电影拍摄周期比较久的话,那时间就会更久。

网络大电影的盈利模式是:广告、票房、植入(目前可以忽略);院线电影的盈利模式主要是票房和植入。很多网络大电影在视频网站是付费的,5元一个,大家可以多关注些视频网站的网络大电影,最近比较火的一个是“僵尸王爷”,已经1000W的点播了。

同我不能保证说将来影大人的上面的所有项目都是盈利的,但是能保证都是我们精挑细选的,哪怕说我一个月一个项目也不上,我也不会为了上项目而去上项目,投资机构是多,但是他们的预算也有限,否则就不会国家每年要拨50个亿投资于文化产业,而且也不是所有的项目能找到对口的投资机构,就像本身上了蚂蚁天使之后也会有一些投资机构找到我们一样。


贵司为什么安排17k和掌阅的审核主管做品控?

答:对于品控而言需要对内容的质量做把控,而能够对内容质量做品控的人有两种种,一是传统的编剧,二是视频网站或者小说网站的编辑审核。而对于传统编剧而言,他们更希望的是创作,而不是审核,所以我选择编辑审核来但此重任。

狗尾草你是发起人,必然有很多基金内的工作,如何保证精力专注于影大人?

狗尾草资本我一直是在兼职打理,作为投资公司而言,有项目参与讨论,没有项目也没什么工作,更何况狗尾草管理的资金很小,以后狗尾草的很多管理工作也会更多的交给同事来打理。


狗尾草基金的LP对影大人项目的想法?

答:你好,我是狗尾草的lp。对于项目而言,由于是种子投资,我们认为主要有两个重要参考指标。一是人的选择,影大人的几位合伙人是国内做这个行业能凑一起最好的团队参考大家投;二是行业,文化电影行业大家可以看到现在bat都在进入网络大电影也都在做,所以行业也是没问题的。


既然bat都进入了,拿什么跟它们竞争?

答:我们和BAT不冲突,和任何的影视公司都不冲突,我们只是帮他们融资的,不存在竞争关系的。

我看了几个专注影视众筹的平台感觉发展都不顺利,你是否可以分析下原因?如淘梦


就好像没什么发展速度,原因在哪里?

答:首先是这个市场其实才刚开始,很多都是在11月份才上线的平台,所以会觉得做的都一般,其次是很多平台切入点有问题,比如某平台上线就直接2000W的项目,给我是能力有限,绝对不敢直接上2000W的项目。

淘梦网是12年做的,发展速度其实还是不错的,转型发行大概1年左右,现在做到3个亿的估值。他们最开始做的是回报式众筹,类似于京东众筹的模式,后来这种模式基本在国内变成了预售的模式,所以淘梦的机会就没有了,但是淘梦在做回报式众筹的时候发现了网络大电影发行的需求,所以目前淘梦转型在做网络大电影的发行工作,所以淘梦将来应该会是可以影大人合伙的影视公司。


平台与观众筹和淘梦网有什么差别?

答:淘梦目前是在做制片和发行,不涉及到影视众筹,所以将来应该可以是我们平台上面的项目方,观众筹做的是更多的是回报式众筹,和我们的方向是不一样的。


回报众筹转为股权众筹的可操作性大吗?

答:有这个转型的可能,但是本身用户属性和整个商业模式都会发生变化,如果真做股权众筹大家的起跑线是一样的。就像阿里做的蚂蚁达客,蚂蚁达客按理资源比其他的股权众筹平台强很多,但是实际上目前做的情况不是很好。


你们未来一年的发展规划是怎样的?

答:说实话,我是一个有目标没有规划的人,或者说规划不了很远的人,因为此前做的很多规划发现总是因为各种环境的变化没能实现,目前只是预估我们项目12月20日开始内测,预计1月初的时候我们会有一个200人左右的发布会,之后顺利的话就是不断的优质项目上线,如果到一定的阶段会考虑扩充品类的事情。所以可能也比较希望这次在蚂蚁的众筹在20号之前关闭,好腾出更多的精力谋划以后的事情。


50万的投资估计能运营多长时间?

答:如果在现有的人力物力的情况下加上现有的资金,预计是10个月左右的时间。


自有资金投入多少?

答:最初是我个人投资10W元的。这次的估值并不高,主要是为了提高影大人第一个项目的成功率,所以才做的这次众筹,等影大人发布会之后应该起码从估值上会有一个质的提升。


如果出现了同样切入网络影视的强劲对手,你们有没有想过如何应对?

答:这个问题要具体情况具体分析了,不过我相信这个市场,没有人是被竞争对手干掉的,最终都是被用户干掉的,如果能够服务好用户,相信用户就会帮你干掉竞对,都不需要你出马。


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