【路演记录】集花坊:花卉养护体验,打造互联网时代的高端艺术创意盆栽

融资信息


项目名称:集花坊
融资阶段:天使轮
融资状态:已认购68万,完成45.33%
融资金额:150万元
出让股份:10%
投后估值:1500万元
跟投金额:2万起投


主持人提问环节

1、请简单介绍一下集花坊的概况

集花科技成立的时间是今年的我7月,到现在有5个月的时间。目前我们完成整个商业模式,从花材物料的采购、到设计制作、售后维护、物流配送、粉丝运营、网店搭建和游戏开发等一些列的工作。目前整个商业模式全部展开,进入到放量销售和品牌包装的阶段。


2、请简单介绍一下集花坊的团队情况

因为这是我第二次创业,所以对于团队的建设,我看成第一要务。因此,这个团队中几乎没有行政编制的人,目前有一个产品经理、4个园艺设计师,其中一个园艺师配合我和产品经理同时兼植物生长模型的建模人员。还有一个园艺兼部分行人的工作。

另外我们还有战略合作伙伴,叫“海纳品牌加速器”,负责品牌策划、包装、电商平台的建设和运营。

因为考虑到执行力的问题,我们是一边招聘设计、UI、电商运营等人员,一边先依靠战略合作伙伴的专业能力,快速提升我们品牌的影响能力。


3、创立集花坊的想法是从哪里来的?

创建集花坊不是一个偶然的想法,我在2003-2004年,参与了两届“中国昆明-花博会”的策划招商工作,并且主持调研、策划了昆交会两万平方米老展馆改造成为昆明最大的花卉交易平台的工作。当时我就发现这个产品还比较初级,但是市场潜力巨大,且是难得的高利润的行业。

并且我任职的百强地产公司的园林做的也非常好,我个人也喜欢养花。

在这个过程中,我发现花卉市场有很多弊端为消费者诟病,但是却没有可以替代的商业业态出现。而且消费者普遍不太会养花,遇到了问题也不知道该怎么办。

所以,经过两年的市场调研和切身体验后,决定自己来解决这个问题。于是就有了集花科技。

为什么叫科技公司,我解释一下,我们不仅仅会园艺设计,我们还懂高科技。我们研发了全球第一款植物生长的模型,且开发了一款养成型虚拟现实游戏,来帮助消费者把花养活养好。


4、集花坊有哪些竞争对手,和竞争对手有哪些区别,在竞争中如何胜出?

其实目前真正的竞争对手还没有出现,这不是一个仅靠园艺设计就能做的生意。
因为这个行业钱太好赚了,所以大家都不去在乎售后服务的问题,所以从产品的设计、包装、物流、售后服务,特别是智能养护游戏的出现,将我们很清晰的与传统的花卉企业区隔开来。


5、集花坊主要通过什么渠道和方法来推广自己的产品和服务?

虽然大家都讲互联网,讲电商,但是我们并不排斥传统的商业行为。所以我们线上和线下都会运作。截至今天,我们在线上已经有了自己的微店,也有了合作渠道(心意盒子和蘑菇街)

这次融资其实很大一部分就是用来开线下实体店。实体店有一个好处,就是能够更好的营造消费场景,毕竟我们的产品是可以看得到摸得到,且还赏心悦目的。我们希望能通过良好的消费场景,带来理想的消费体验,提升品牌的触达和营销力。

欢迎大家的指导,创业路上无老幼,我希望各位投友,首先可以从一个消费者的角度考虑。你平时在买花和养花的时候是不是遇到过很多问题〉这些问题如何解决。


投资人提问环节

1、于总,我对于咱们这个艺术盆栽很感兴趣,咱们这边的市场规模有多大?

感谢刁先生的提问,我想在我没有公布这个数字之前,谁也不会想到这个行业有多大。那么我公布一个行业统计数字,我们这个行业每年有1200亿的市值。但是具体到盆栽这一细分领域,估计会超过整个行业产值的50%。


2、另外提到您这边的战略合作伙伴“海纳品牌加速器”,能详细讲一下吗?

海纳品牌加速器是一家专门帮助A轮,或A-B轮的提升企业品牌营销力的机构。

海纳作为机构合伙人,目前的定位是帮助我们进行企业定位,品牌策划包装、资源对接和下一轮的投融资对接。

他们的介入可以解决我们早期人才配置不足的问题,我评估他可以在早期就可以帮我们达到A轮的品牌运营能力。我们缩短了最少6个月的进程。


3、机构合伙人占股多少?除了品牌策划的等服务,它以资金入股吗?

8%,他们不是财务投资人,因此没有现金投入。


4、我身边买绿植以就近购买为主,邮寄可能造成产品损坏,这个问题怎么解决?

这是我们设计这个商业模式首先就考虑到的问题,最后我们决定只做同城配送。

我们的产品都会有一个漂亮坚固的盒子,而且我们的物流合作伙伴是云鸟物流,他们都是专人专车送达。

我们承诺消费者收到货物以后,可以选择7天付款。这就需要我们产品在质量和物流上绝对不能出错。
现在我们做到了,到目前为止没有一单被退货。


5、目前只配送北京吗?你融资做实体店,也就是O2O了,实体投入相对更重,有无后期市场拓展计划和融资计划?

是的,只配送北京,如果我们北京都做不好,就更别提全国了。


6、明年和后年的收入计划?啥时盈利(盈亏平衡点)?下一次融资大概啥期间?

国胜先生,我们预计下一轮融资的启动时间是2016年的5月份,销售目标为500万。

我们目前当月的财务支出是4万多元,不算采购。

因此下个月就会做到盈亏平衡。


7、你融资做实体店,也就是O2O了,实体投入相对更重,有无后期市场拓展计划和融资计划?

关于实体店,我们有两种模式,一种是在卖场里自营的实体店,月租600-900/平方米,营业面积10-30平方。另一种为店中店,就是和超过200平方米以上的大型咖啡连锁合营,我们帮他们营造一个花卉场景,美化他们的环境,他们可以帮我们销售分利20%-30%给他们。


8、说到艺术,感觉和设计师个人素养有关,感觉也肩负着引导大众审美情趣的责任,因为毕竟是新兴形式,那请问设计师的聘用和去留是怎么考虑的?

目前他们都是我们的股东。我的内部众筹他们都有参与,而且未来我们开辟新的城市将预留30%的期权,给当地工作满两年的员工。


9、到明年6月二轮融资时,打算开多少实体店?网上和实体店的销售收入比例大概各多少?

到明年6月,我们计划最多开4年实体店,第一批开两家试水。

目前,已经请北京T3航站楼的总设计师大卫。毕加索帮助我们设计店铺。

网上和实体店的营收比,目前我没有办法回答您,如果您成为我股东,在未来每个月都会收到我们的财务报告,就可以计算出来。


10、毛利多少?另外,跟这些渠道合作,工作人员在哪制作盆栽呢?

无论是海南和大卫,都是非常高端大气上档次的战略合作伙伴,得到特们的认可我非常荣幸。说个题外话,如果不是受制于国内的某些法律,本轮融资的名单里就会出现大卫。毕加索的名字。他是毕加索的孙子,也是我办公室的设计师。

目前的毛利是200-350%,我们在北京国贸南侧最繁华的地段获得了一个免费的空中花园,目前这个空中花园可以支撑现在设计生产。

明年下一轮融资后,我们会请大卫设计一个标志性的生态花房,承载更大的生产规模。

建议大卫授权代持。以前不少国内的公司到开曼注册空壳公司,通过开曼公司控股,绕过国内法律的限制,这也是题外话。


「集花坊」目前正在蚂蚁天使创投平台上火热融资中,认购咨询请加工作人员微信:13401327800)。

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