【集花坊】集花坊项目信息全记录

融资信息

项目名称:集花坊
融资阶段:天使轮
融资状态:已认购68万,完成45.33%
融资金额:150万元
出让股份:10%
投后估值:1500万元
跟投金额:2万起投



项目介绍

项目简介

集花科技成立的时间是今年的7月,到现在有5个月的时间。目前完成整个供应链体系的整合,从花材物料的采购、到设计制作、售后维护、物流配送、粉丝运营、网店搭建和游戏开发等一些列的工作。目前整个商业模式全部展开,进入到放量销售和品牌包装的阶段。


产品服务

针对目前花卉绿植市场的这些弊端,首先考虑的是品质,花艺师创意设计的每一盆花卉绿植盆栽既体现了个性化,也有标准化的品质和流程。

集花坊在一级花卉批发市场采购的花卉材料都是要经过选材、沁盆(将整盆采购来的花卉绿植放在药业里沁泡)、叶面杀虫、去土(去除老盆里面的原土)、晾根、配土(搭配适合植物生长的土壤,并进行微波杀虫)、驯化(花艺师创意设计好的盆栽,放在花房中养护观察7天,保证花卉成活,然后才会面对消费者)等一套标准流程。

销售模式上采用了“线上购买,同城送达,7天付款,随时更换。 ”的销售策略。给消费者信任和安全的保障。

为了解决大多数人不会养花的问题,我们开发了一款智能养花的游戏,独创性的设计研发了一套植物生长的数据模型,并且通过移动端游戏加以包装,以此增加用户使用的趣味性。将专业复杂难以掌握的花卉养护通过游戏提醒功能得以实现。

集花坊通过网店销售创意盆栽,除此之外计划通过与礼品公司的合作进入礼品采购市场,打造健康绿色的手礼文化;通过与家装公司的合作首先向家庭用户提供绿色软装的咨询和设计施工。


核心价值

1、手机智能花卉养护游戏,以趣味化的方式解决了大多数人喜欢花不会养的难题;

2、以互联网+的思维模式经营盆栽花艺的创意设计和销售,即带动了产业的升级也满足了消费者的需求,最重要的是:花卉行业本身的毛利率就非常的高,艺术化后的创意盆栽将带给企业和投资人更加丰厚的回报;

3、花艺礼品和室内花卉软装将带来销售的增长,将提升企业的盈利能力。


创立集花坊项目的想法由来

集花坊的创始人都喜欢养花,但是无论是通过淘宝、京东还是传统的花卉市场,都买不到逞心如意的盆栽花卉,而且买回来无论多用心都养不活。通过对花卉行业的调研和两年多的养花体验,终于决定要让自己家里、办公室的花花草草漂亮起来,不再担心养不活而不敢养。



产品理念

需求分析

1、盆栽的可观赏性

不仅仅局限于花卉绿植本身的植物特性,还包括花盆容器的选择、花卉绿植的修剪搭配、设计组盆的观赏石材、玩偶、苔藓等的搭配。但是目前大多数花卉商家仅选择有限的、价格低廉缺乏美观的花盆移盆后就卖给消费者。


2、品质没有保证

80%以上的消费者都会遇到买到家的花卉绿植,不到一个月就会死掉。即使很少一部分存活下来,也会在养护过程中发生病虫害而死亡。



原因分析

原因一

很多消费者买到的花卉绿植都是商家从一级市场买回来以后刚刚移盆的盆栽,在移盆过程中对植物的根系造成了伤害,促使植物的根系腐烂或产生疾病。

原因二

花卉绿植本身存在病虫害未经处理就卖给了消费者。

原因三

有些消费者在购买时,选择购买“原盆”的花卉绿植回家养护,但是原盆中的土壤中存有大量的虫卵和病菌未能清除,养护过程中发生病虫害造成花卉绿植死亡。

原因四

消费者缺乏养护花卉绿植的常识,错误的养护方法造成植物的死亡。


解决方案

1、标准化的品质和流程

针对目前花卉绿植市场的这些弊端,首先考虑的是品质,花艺师创意设计的每一盆花卉绿植盆栽既体现了个性化,也有标准化的品质和流程。

集花坊在一级花卉批发市场采购的花卉材料都是要经过选材、浸盆(将整盆采购来的花卉绿植放在药液里浸泡)、叶面杀虫、去土(去除老盆里面的原土)、晾根、配土(搭配适合植物生长的土壤,并进行微波杀虫)、驯化(花艺师创意设计好的盆栽,放在花房中养护观察7天,保证花卉成活,然后才会面对消费者)等一套标准流程。


2、销售策略

集花坊在销售模式上采用了“线上购买,同城送达,7天付款,随时更换”的销售策略。给消费者信任和安全的保障。


3、智能养护花仙子APP

为了解决大多数人不会养花的问题,集花坊团队开发了一款智能养花的游戏,独创性的设计研发了一套植物生长的数据模型,并且通过移动端游戏加以包装,以此增加用户使用的趣味性。将专业复杂难以掌握的花卉养护通过游戏提醒功能得以实现。

在忙碌的你无暇顾及的时候,提醒你浇水、施肥;告知植物们的喜好。

扫描集花坊花盆上的二维码即可立即下载使用花仙子APP。


4、打造绿色手礼文化、提供室内绿植软装设计施工服务

集花坊通过网店销售创意盆栽,除此之外计划通过与礼品公司的合作进入礼品采购市场,打造健康绿色的手礼文化;通过与家装公司的合作首先向家庭用户提供绿色软装的咨询和设计施工。



市场分析

行业概况

集花生活之所以切入这一行业,是因为我国每年花卉绿植市值近2000亿元人民币, 花卉绿植的应用场景非常广泛,时下以高端盆栽花卉作为伴手礼已经成为一种时尚,而礼品市场每年有8000亿的市场份额。以花卉绿植作为家庭、高端会所、写字楼的花艺软装市场更是达到每年5万亿的市值。

目前我国花卉绿植行业正处于产业升级的过程,高端创意盆栽和花卉礼品、花艺软装市场已经具备快速发展的契机,此时进入将迎合市场发展的需要。


核心竞争力

行业壁垒

其实目前真正的竞争对手还没有出现,仅靠园艺设计是不足建立行业壁垒的。

目前市场的竞争之所以不明显,原因有三:

1、 传统的花卉市场以实体店铺被动经营,盆栽缺乏艺术设计,不注重后期服务;

2、淘宝、京东等网店经营的花卉绿植商铺,以花材销售为主,艺术盆栽的商家非常少;

3、集花科技提供的手机智能花卉养护服务是唯一的。

大家都不去在乎售后服务的问题,所以从产品的设计、包装、物流、售后服务,特别是智能养护游戏的出现,将我们很清晰的与传统的花卉企业区隔开来。


战略合作

品牌运营
海纳品牌加速器是一家专门帮助A轮,或A-B轮的提升企业品牌营销力的机构。

海纳作为机构合伙人,目前的定位是帮助我们进行企业定位,品牌策划包装、资源对接和下一轮的投融资对接。

他们的介入可以解决我们早期人才配置不足的问题,我评估他可以在早期就可以帮我们达到A轮的品牌运营能力。我们缩短了最少6个月的进程。


店铺设计
现在,已经请北京T3航站楼的总设计师大卫 · 毕加索帮助我们设计店铺。他是毕加索的孙子,也是我办公室的设计师。


团队构建
这个团队中几乎没有行政编制的人,目前有一个产品经理、4个园艺设计师,其中一个园艺师配合CEO和产品经理同时兼植物生长模型的建模人员。还有一个园艺兼部分行人的工作。

另外还有“海纳品牌加速器”作为战略合作伙伴,负责品牌策划、包装、电商平台的建设和运营。

因为考虑到执行力的问题,集花坊是一边招聘设计、UI、电商运营等人员,一边先依靠战略合作伙伴的专业能力,快速提升品牌的影响能力。




团队介绍

于涛 创始人

任职星耀集团期间,对国内的花卉行业生产、分销、物流等做过深入的考察,对“昆交会”2万平方米的老展馆改造成为滇南距离机场最大的花卉批发分销市场的运营和管理做过深入思考和方案制定。

擅长企业的战略规划、产品策划和团队搭建。熟悉互联网反向拍卖、电子采购、招投标和移动支付技术。


王瑶 联合创始人

2007年-2013年 成立原创品牌YOYOO,与国外多位独立插画设计师合作,生产经营原创潮服、瓷器及家居用品,先后在南锣鼓巷、新世界商场等著名商业区开设四家直营店。

是专业的买手,擅长整合分散的服装服饰及家居用品,发现品牌和流行的趋势。有多店铺营销管理经验。


李欣 联合创始人

西安电子科技大学本科、北京邮电大学MBA硕士。
拥有软件及互联网、移动互联网软硬件研发产品经理14年的工作经验。曾任职联想、方正、卓望等公司。
目前负责集花科技的运营管理和产品研发。


海纳品牌加速器 战略合伙人

海纳品牌加速器是互联网创业公司最佳的战略合伙人,帮助互联网创业公司快速发展,迅速提升品牌影响力,推动创业公司迅速实现天使到A轮、A轮到B轮的快速发展。



融资计划

财务数据:

集花科技2015年7月注册,注册资金100万元;

前期投入50万元,用于软件研发、物业租金、员工开支和原材料采购;

首家微信有赞商铺-集花小店,已经上线,首月成交100单。


资本规划:

1、  一家实体展示店铺;
2、 一个完整的,有花艺师、平面设计师、品牌包装设计师、产品和工程师,线下线上推广人员组成的团队;
3、一个业绩指标,符合6个月后A轮融资的营销推广计划。


投资人采访

集花坊自在蚂蚁天使上线10天内在亲友圈中募集68万天使投资,占天使轮总融资额的45.33%资金。
蚂蚁天使小编通过微信对已经认购的其中4位投资人亲友做了一次微信采访,以下内容摘自微采访,来听一听作为创始人的朋友或员工的他们,为什么选择投资“集花坊”?


投资人Maggie

首先小编采访的是集花坊的领投人Maggie,曾经供职高盛、金沙江创投,回答非常认真专业,条理清晰,不愧是从业多年的投资人,同时文字优美,通过微信采访,小编觉得Maggie一定是个内心柔和,热爱生命和生活的人。一起来看看她为什么要投多年好朋友的公司?

曾经供职高盛、金沙江创投,与集花坊创始人于总是多年好朋友,一直比较关注他正在做的集花坊项目,从朋友圈中了解到项目正在众筹的信息,于是领投了该项目。

Q:您为什么愿意领投集花坊呢?可以从项目本身的认识和对创始人认识的角度讲一下吗?

A:首先是看好这个团队,创始人是个一直行走在创业路上的有志青年,他有多年的创业经验,执着于自己的目标并且会身体力行的付出努力,做决定会从投资人的角度全面考虑问题。集花坊的园艺师团队也非常专业,都是从大学的园艺专业毕业,我去过他们的工作室,感觉不仅是在种花,更多感觉是在播种自己心中的花园,我看重的就是整个团队在用心做这件事,每一盆花的培植都是用心在浇筑,确实能够有一花一世界的境地。

第二点是看好这个行业。花花草草都是生命,但据个人经验,它们比宠物要难养很多倍,因为它们没有能发出声音的语言。集花坊不仅卖花,它最终的服务会落实到后期的养护。这点解决了很多养花人面临的难题。

第三点是集花坊的创新,与互联网的结合应用,手机下单,送花到家,随时提醒养护的时间,一部手机就可以养遍家中所有的盆栽和绿植,省心省力又有趣。关键是集花坊的服务使我们再也不用为了买盆花跑到花卉市场踩着脏兮兮的水抱着一个泥呼呼的花盆回家了,大盆栽小多肉都可以送货上门。

第四点就是集花坊的产品应用的广泛性及市场需求的稳定。现今全国范围都经常出现雾霾的情况下,人们对室内绿植的需求会有明显的增加,眼前的一抹绿色是非常难得的。现代人的养花已经不仅仅局限于在阳台上摆几个花盆了,更多的开始和室内的软装及气氛相结合,而这部分需求恰恰是普通花卉市场所无法满足的,但它正是集花坊的优势所在。

总之,我看好集花坊。


投资人流星

第二位采访的是与集花坊创始人多年的朋友,信奉“投资就是投人”的原则,他似乎并不关注项目本身,而是出于信任集花坊创始人,决定投资集花坊。

多年风险投资人,与创始人于总是多年朋友关系,通过项目创始人于总的推荐了解到项目众筹信息。

Q:您为什么愿意认购集花坊呢?可以从项目本身的认识和对创始人认识的角度讲一下吗?

A:投资本质投的是人,相信他能做好,至于业务本身,不必去深入研究,隔行如隔山。

老于做事非常专注,是移动互联网界的资深人士,我相信他的眼光、人脉和能力。老于做事是非常接地气的,不玩虚的。

我也投过其他的有限合伙人的项目。但我只投熟人,对项目本身不十分关注,投后不管,只等退出。
投资就是投人。


投资人花神

接下来采访的两位投资人是集花坊创业团队里的成员,一个是从业绿植行业多年的资深“花神”,曾经自己开店,设计过盆栽,后来加入到集花坊团队,通过亲戚资助投资了集花坊;另外一个投资人加入集花坊团队前就与创始人认识,感觉不错,在团队成立两个多月时加入集花坊。

他们都通过众筹的方式投资了自己的公司,我们来看一下,他们怎么看待自己的公司?

2015年8月进入集花坊公司,目前在集花坊主管采购。

Q:您为什么愿意投资集花坊呢?可以从项目本身的认识和对创始人认识的角度讲一下吗?

A:以前我就是干这行的,我接触这个10年了,最近单干3年。因为某些原因家里不让单干,我就找到了这个公司,以前我一直想这类项目(这样经营)由于金钱和人员的原因,就一直耽搁了。现在来到这个公司,我非常看好这个项目。我做过好多室内软装,都是普通花摆摆,虽然效果跟现在做的差的很远,但是利润好高。现在我们就做有创意的,简单的太多了,人们都看麻木了。

于总的眼光很好,这是一片很大的市场,现在假花做的很高大上,真花市场没人这么做,我们也算是第一个吃螃蟹的人。

我来公司时间短(今年8月份面试),这些日子的了解,我觉得于总这个人很暖心,有远见,很有审美。我们是个很暖心的团体。

来公司的时候钱花差不多了,这些钱(投资款)是我姨资助的,她也很看的上我们的项目。

对这个行业不光是热爱,而且真是挣钱啊,我干过我知道,利润杠杠的。


投资人Jennifer

早期与创始人于总认识,觉得项目不错,团队成立2个多月时加入集花坊公司,目前主管对外合作。

Q:为什么愿意认购集花坊?

A:参与过集花坊产品的制作,做的非常细致,从买花材、花器到制作,再到包装物流,都做的很好。项目是基于很真实的市场调查,有市场需求。

对于总个人工作能力、品德等很认可。

采访到此为止,希望能给其他投资人了解集花坊和集花坊的创始人带来一些帮助。

「集花坊」目前正在蚂蚁天使创投平台上火热融资中,认购咨询请加工作人员微信:13401327800),或直接加入投资讨论群。

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