【新项目】易筋鲸:专注养生美容行业的SaaS平台

项目简介:

 

易筋鲸以微信营销为切入口,专业为养生美容行业提供从营销到管理的一整套标准化系统解决方案。从而聚合行业资源,为后续形成养生美容行业大平台打下基础,节约门店采购成本,提高门店盈利水平,在2万多亿的总市场份额中分得1%-5%的营业收入,从而为易筋鲸创造数百亿的产值。

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行业运营流程高度标准化,分布及其分散化为行业通过互联网进行整合创造了机会。

 

项目亮点:

 

养生美容行业仅次于餐饮,市场巨大,每年20%的增长;

传统产业升级大背景下,养生美容行业的信息化程度和管理营销方式却很传统落后,蕴藏极大机会;

团队兼具多年行业和信息化背景和经验,深刻理解B端企业业务流程和需求,有一定行业进入门槛和壁垒;

 团队经过前期不断试错和调整,已经找到针对B端的服务切入点,会从企业容易接受的营销服务切入(已得到商家认可和采用),并逐渐提供SAAS等系统解决方案;

 项目已获行业老大大桶大战略投资并开始测试完善产品,后续会全面更换系统,可直接带来45万利润和每年30万+的运营收益,并对行业企业形成示范效应;

 目前已有收入,预计6个月实现盈亏平衡。

 

融资方案:


项目名称:易筋鲸

融资金额:75万元人民币

出让股份:8%


团队介绍


CEO杨刚:在上海有两家养生馆,创始人毕业于交大,第四次创业,第二次互联网创业,又出身于中医世家,家族有二十余年开养生馆经验,同时,热心公益,一手创办交大管院最具影响力的社团—爱心社。

其他创始成员由前大桶大高管、中医院医生及ERP技术专家构成。

 

产品服务:

 

第一步:帮门店的微信公众号开发会员管理和电子券系统并协助门店运营,有效帮助门店实现新客往会员的转化和提高老客消费水平的目的,从而实现3个月内提升营业额10%的目标。

第二步:取得门店信任后,推荐门店使用完整的门店saas管理系统,全面记录会员消费行为,从而更加精准的协助门店进行营销。

第三步:向门店推荐医疗检测设备,提高消费者忠诚度,提高门店营业额;

第四步:向门店集中供货,整合现有门店作为健康产品的销售渠道,提升门店利润。

 

用户痛点:

 

低门槛,行业竞争极其激烈,大部分门店经营状况并不好,门店总数还是在以每年20%左右的速度增长,说明市场不断扩大,参与者生存状况堪忧。

 

门店客流引流压力大,传统的营销方式(最多的是发传单)没有办法有效解决。

 

市场竞争分析:

 

目前该市场专门以营销为核心的系统还尚属空白,竞争对手主要以传统软件商和新型平台商为主。

1、传统门店管理软件提供商,以博卡为代表,占据一定的市场份额,IDG投了3000万,希望其互联网化,但是一年过去了,没有看到任何进展,传统软件很难做到线上线下相结合,产品以管理为主,基本上没有营销功能。

2、以美问为代表的新型平台商,拿了IDG的投资,团队做纯SaaS,没有收入,由于团队不具备行业基因,产品开发不是很贴切用户需求,即使是免费推广,速度也很慢。同时还想自己做一个大的平台入口,而门店又愿意将自己线下的流量引到平台,模式上尚需探讨。

3、传统微信代运营商,以微盟为代表,什么行业的微信号都运营,收费较高,对行业也不懂,导致帮门店开发好后,门店根本没有办法使用,用户体验也很差。

 

财务及用户数据分析:

 

从9月份第一版SaaS系统上线,上线不久便获得了上海养生行业龙头企业大桶大的战略投资。

目前已经有20余家店铺使用,微信营销系统从12月10日推出以来合作客户达68家,且平均每天增长2-3家;合作的商户,利用易筋鲸管理平台,由其代运营微信公众平台后,文章的阅读率超过60%,实现了门店动态向顾客的有效传递,业绩也因此每月环比增长10%以上。

截止至2015.12.31所合作门店营业流水300多万元/月、2万多单/月。

公司收入从9月的1万元左右开始,每月保持成倍的增长,预计6个月内能实现盈亏平衡。

 

核心价值:


解决门店会员营销和引流的痛点。

合作门店不遗余力的推公众号,所有数据全部记录在易筋鲸的后台,从而形成庞大的用户群基础。

创始团队具有极其丰富的行业从业经验和互联网基础。


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