他怎么就那么快筹到近200万呢?

 

作者:众筹专家贾慧明


我想静静,最近一件事,弄得我整个人都不淡定了!
最近在推一款产品——秒筹,让创业者在朋友圈子里筹集到30%资金,然后直接上线众筹。
有人脉的初创者可以自己筹资,不用四处奔走找机构了!

但是,新产品,尤其是和钱有关的,要别人采取行动真心不容易!不容易!不容易!

我们拉了一百多对秒筹有兴趣并报名的创业者进群,并支持他们创建了项目,但几天过去,实际认筹的人很少。

 

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电话咨询一下,看起来情况是这样:大家虽然想要资金,但并不敢信任平台的创新产品,各种担心:朋友圈筹集不到伤了面子、筹集到资金打给共管账号是否安全?圈子里筹到钱但后续筹资能否完成?筹到钱后拿到钱会不会时间长?等等。
当然,有一些创业者作了尝试,但发现无法说服朋友筹资。
但没有行动的更多——他们的项目帖子没有被阅读过,这说明他们都没有展示项目给朋友。

总之,在一定的门槛面前,多数人是是作一点简单尝试,然后被一些设想中的困难打断了他们的念头。

 

回头想想,也并不难理解:说服朋友和同行来投资,真的很难,这是一个真正的考验,只有那些对自己的项目充分自信,并且也能赢得朋友信任的人才能通过这样的考验。 

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但有一个创业者,很快就超过了30%,然后直接达到80%以上!

我觉得很好奇!他是怎么样的一个人呢?他怎么就能克服那些困难呢?

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看了看,他的项目叫“趣星人”,似乎和机器人有些关系。

正好,举行“种子轮投融资论坛与创业孵化高峰论坛”,必须邀请他来参加!
他很爽快地答应从杭州过来,我想,他也想要看看蚂蚁天使是不是一家靠谱的机构。

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当天我是主持人,一直都在准备,当他走到我桌子前,我没预感会是他,他开口询问时,我才注意到,他还是感觉比较低调的——其实他很容易引起注意,他的右脸似乎被大面积烫伤过。
我略有点吃惊,但没有什么不舒服的感觉,因为他看上去很坦然,是一种低调务实,默默做事的那种感觉。

其实,潘总是创业老兵,他一开始做装修公司,每年的业务量不错,是一位有一定成绩的创业者。
这次,他开辟新领域,做智能机器人教育产品,和乐高相似,但成本会降低很多,也有在玩法上有一些适合中国人的改造。经过了一年多的尝试,现在已经出了产品,已经有在和一些教育机构合作,开始推市场。

这样一种项目,并不“颠覆”,而是把一种现有的被广泛接受的产品作适当改造。
但市场的时机似乎不错——经过乐高在市场上的大力推广,这种产品的价值点一目了然,就看突破市场的能力了。

新东方和富士康都表现过投资“趣星人”的兴趣,但潘先生给两家报的估值相对高,一开始是按3000万估值,后面降到1500万,但没有融到资金,所以,这次参加秒筹,降低了估值,按1000万估值,这也是参加秒筹项目所能报的最高的估值了。

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但潘先生其实一开始也没有动作。
“我觉得,按照这样估值的方式去融资,一般人怎么会投资呢?”潘先生说。
他的意思是:有的人会问,你投xx万占xx% ,我投50万为什么只占5%呢?——在这个时代,企业家人力的投入被充分估价,已经不是按出资比例来确定股份了。

但我打过的一个电话让他采取行动了。
我曾经打电话给一些创业者,鼓励他们采取行动,也给他们信心——蚂蚁天使是认真地在做这件事。通话者中有他。
这让他抱着试试的心态和朋友聊这个事。

在和朋友聚会的时候,潘先生和他们说了“秒筹”。

结果,老朋友说“你出来做,我们当然投啦”他们甚至没有了解他具体准备做什么!
这让他很意外,也很感动,也对自己的这份事业多了一份责任感。他向朋友们解释:这个如果亏损了会是全部赔掉的,但他们还是信任他能把事干好。

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他开始有信心,开始继续向其他认识的朋友推荐!

这些朋友中包括一些一起做义工的朋友——同样都是在做义工的,能够有比较深的价值观认同,他们觉得潘先生有爱心奉献精神,是一个可靠的人,所以也愿意投资。
我觉得还是很感动,这样一个看上去比较含蓄的人,靠着平时的真诚付出,收获了人们的信任,这种回报是巨大。

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这是潘总朋友圈里抓出来的图哦!妥妥的爱心人士啊!

另外,还有幼儿园里孩子的家长愿意投资!

这个事很有意思:潘先生脸部被烫伤过,在带孩子去幼儿园时,孩子会觉得和自己爸爸一起在幼儿园出现比较丢脸,因为别的孩子刚开始看他会怪怪的,于是,他就想能做点事更好地和其他幼儿园的小朋友互动。
于是就开始和几个家长一起带孩子出去玩,玩得很开心。
慢慢地,很多家长都一起加入进来,他成为一个组织者,到后来,家长们开玩笑说“认不得幼儿园园长不要紧,一定要认识潘爸爸,否则没得玩”
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这下我没话说了!搞定孩子,你行!

为了查证事实,我从专门潘先生朋友圈里找到这样的一个帖子
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哇!确实很有分享精神哎!难怪别人爱跟着玩啊!

当然,孩子们和家长也有玩过潘总的产品,有些家长觉得有市场前景,于是就也愿意来投资。
最后,认筹了86万,还有一个想投100万的,正在商量!
 图片1.png哇,就这么干成了?
我脑子转了转,“没什么难啊?”怎么其他人都还停着不动呢?
我想、我想、我想想想!

 

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那么,到这里,我算是比较明白了!
原来,这是一个“默默为同寝室的打水的俞敏洪”的翻版啊!
愿意付出的人,有责任感的人,人们愿意给予信任,而如果做的事又比较靠谱,那这样一次让潘先生也意外的融资,其实倒是很合情合理啊!

 

再看潘先生帖子,中间融资过程中,他不忘给朋友们提示风险——其实这种成熟的姿态,也许才是让别人信任的基础吧!
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好吧!潘总!向你学习!
今天开始,要积攒人品了!从幼儿园小朋友开始!

 

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