快树懒:景区平衡车运营平台,在蚂蚁天使完成100万种子轮融资

快树懒公司是目前国内领先的平衡车运营服务商,切入点是旅游景点的平衡车租赁,目前已实现从平衡车生产厂家直接到达景区的模式。目前签约并在运营的景区有杭州九溪景区在内的6家,正在洽谈中的景区含上海迪士尼景区在内的超过50家景区,未来6个月内计划洽谈景区超过500家。未来快树懒会用同样模式直接介入整个的景区玩乐市场,以平衡车作为切入,衍生GoPro、电动滑板车、电动车、VR等景区一站式玩乐租赁万亿市场,目的在于打造一个景区内的玩乐租赁”星巴克”。

“快树懒”项目本次种子轮融资在蚂蚁天使平台顺利融资100万元。

快树懒公司核心创始团队几乎全部来自阿里巴巴,系阿里系创业团队,成员拥有丰富的公司管理、技术研发和线上线下资源。快树懒现有核心团队5人,CEO刘阳曾就职阿里巴巴、创办壹壹纷期、美优萌宠;COO张翰超和CTO费红辉也都曾供职阿里;CMO余玉飞来自新东方集团,曾任新东方市场总监。

快树懒选择景区作为平衡车切入的场景,是看到了景区纯玩乐、流量大入口和客单价高的三个特征,刘阳分析说景区游客一般都是舍得花钱又追求新鲜感的一群人,所以更加符合平衡车运营服务商的定位。据了解,目前快树懒已经与天津南湖景区、杭州九溪景区等6家景区达成独家合作,目前洽谈中的景区包括上海迪士尼在内有超过数十家,每个普通景区投放15至20台平衡车左,平均流水单天单景区可达700至1300左右,因此单景区年化毛利润可达28万至32万。“利润非常可观,6家景区单景区净利可达20万左右,2017年6月前我们会迅速占领50家景区以上的市场份额,轻松年利润可达1000万,净利”。刘阳(快树懒CEO)介绍说。

快树懒目前的目标是成为国内最大的平衡车运营服务商,提供一站式的景区平衡车运营服务。与其他自营品牌的“工厂+服务”的传统模式不同,快树懒更加注重线下的用户体验,也就是注重线下服务加租赁的理念,刘阳把这种模式称为“体验式场景租赁”,“购买是后话”。“目前我们主打的仍然是租赁,景区内我们是独家合作的,坐拥景区强大的流量,我们租赁可以产生更多的利润。当然客户也可以在我们的平台买,不过客户即使家里有,仍然会在我们快树懒进行租赁,快树懒会员制度也在试运营中了”。

而对于安全问题,刘阳表示,本身产品的稳定性很好,有手扶杆控制平衡,很容易学会;另外平台有工作人员在现场进行指导教学,快树懒有一整套的管理体系,在公司内部“1分钟”成为他们让客户从付费到学会的固定标准,同时快树懒为用户和车辆都购买了安全保险,“安全问题我们考虑的更多”。

可以说快树懒在供应链、用户和场景搭建等方面发力,希望抢占平衡车的运营市场,而平台的未来规划不只有平衡车,还有整个智能硬件市场。“快树懒未来想做的是国内最大的景区出行玩乐的智能硬件租赁运营服务商,包括GoPro、电动滑板车、无人机、VR等一系列硬件,打造景区租赁的“星巴克”。而快树懒已在2家景区尝试了GoPro的租赁。

刘阳介绍,快树懒第四代平衡车产品将会接入GPS和其他智能设备,追踪到用户在景区停留的位置、时间等数据,相信将会非常有价值。未来快树懒希望用智能硬件一站式地连接人。

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