软件工厂项目路演记录

项目融资方案

项目名称:软件工厂 

融资平台:蚂蚁天使

融资金额:100万元

出让股份:5%

领投人:葛文伟(StevenGe)清华大学MBA,真格基金嫡系,新思道投资合伙人。

“软件工厂 ”目前已认购44%,认购咨询添加微信:dsh369(备注:软件工厂 +姓名)。

 

以下是软件工厂项目路演资料

软件工厂是一个企业软件研发的智能化软件生成平台。

目标:三步完成软件开发1.选择功能模块2.在线支付3.生成软件所见即所得的快速,高效,定制化的方式生产软件。我们致力于降低软件研发成本,提升软件研发效率,最终实现让人人都能开发得起软件的最终愿景,打造“软件行业的乐高”。

 

软件工厂软件超市,软件应用市场,ECode代码生成平台,软件工厂,工作圈,风行学院六大工具、保障、软实力核心系统组成将软件研发从售前,研发,工作,执行,售后,部署,培训整套服务体系积木化,工业化的思想智能化构建目前6套体系全部开发完成,大部分核心产品已经成熟投入运营3-5

目前已经获得6个软件著作权和中关村高新,国家高新资质,在教育、电商、协同三个行业服务了新东方,尚德机构,华图教育,好学网,大家汇,中石油,瑞安科技,国家电网,新发地,华君集团等多家客户,积累了行业渠道,资源,技术和运营经验通过工厂能够生成9套成熟体系,800多行业组件,累计合同金额2000万,完成天使、A轮及以上的公司20家以上。

软件工厂项目介绍视频

市场分析:软件研发是一个千亿级别市场,呈裂变式增长,而且需要持续投入研发的行业。

行业现状

而目前软件研发通常有三种方式:

1、自建团队:团队搭建磨合周期长;复合型人才匮乏,懂技术的不懂行业,懂行业的不懂技术;质量管理难把控;IT行业人才成本高且流动性大。

2、第二种方式是将风险转嫁给外包公司
中小型外包公司:信任成本高;管理,技术,质量难考核;当我们的公司发展到一定程度后,人员投入和团队储备不足。
大型外包公司:有相对成熟产品,但价格高;行业相对比较单一,定制化成本高。

3、第三种选择成熟产品,这个也分为两类
第一类:成熟产品:产品成熟,性价比高,定制化成本高。
第二类:SAAS产品:数据安全性和品牌效应差,而且一般SAAS公司是不做定制化或定制化成本高。当我们通过以上三种方式将软件研发出来以后,产品还要落地。持续迭代,持续人力投入;持续时间投入;产品不断试错且项目没有积累。

综上所述:软件研发市场是一个千亿级别的市场,而目前软件获得人力和时间成本太高,且需要持续迭代投入。

公司定位:风行天下2013年3月成立,风行天下定位是一家互联网软件研发公司,致力于降低软件研发成本,提升软件研发效率,目标是让人人都开发得起软件。目前专注电子商务(新零售)、办公协同、在线教育领域提供一站式的信息化和互联网化解决方案。


软件工厂定位与目标
定位:一个企业软件研发的智能化软件生成平台。
目标:开发软件只需要三步:1、选择功能模块;2、在线支付;3、生成软件。

软件工厂主要分为四部分:1、原料工厂:搭建系统的最小积木单元2、设计工厂:积木搭建规则的设计图纸3、施工工厂:根据设计图纸,选择积木搭建的过程4、部署工厂将积木搭建成的半成品,变成最终可交付的正式运行产品。

产品优势:研发速度是同行业研发周期的1/3,速度提高2;研发成本是同行业研发成本的40%-60%;因为组件是经过大量客户使用出来的专业,技术成熟度高;灵活配置,系统是基于组件化配置的,可以灵活更换。

行业壁垒:团队从业经验均在8-10年以上,积累了大量行业渠道,行业经验,行业运营经验。

技术壁垒:团队研究行业技术均是经过5-8年,形成了大量技术沉淀,形成了价值500万的9套成熟的平台和800多个组件库。

软件工厂壁垒:软件工厂六大工具、保障、软实力核心系统,六大核心体系涉及到了售前,研发,工作,执行,售后,部署,培训整个软件研发的生命周期。保证了我们能够正常的规模扩大,产品实施运营。

产品与服务:主要产品有电商,协同类,在线教育类的9套成熟体系,体系均包括PC端,微信端,APP端全面线上覆盖。

产品订单共分为三种:装配订单(直接选择模块生成),制造订单(选择生成+部分定制化),工程订单(基于软件工厂开发)

产品订单服务方式、客单价、占比、利润率:

1.SAAS服务:目前占比10%,利润率70%SAAS帐号服务为5000-5/年,品牌化的SAAS服务5-30/年;

2.离线云部署服务(买断服务):利润率70-80%,目前占比30%费用范围10-100万;

3.产品+定制化服务:目前占比60%,产品部分利润率80%,定制化部分利润率30-40%,费用范围10-500万之间,视具体定制化需求而定

软件工厂生产的产品和产品价格:

具体价格客户选择的平台和部署方式而定

电商平台:B2B2C电商平台30-80,连锁店电商平台10-50,农产品/快消品批发平台20-80
办公协同:工作圈平台10-30,企业培训平台10-30
在线教育:直播点播视频平台10-30,题库试卷库平台10-30,考试测评平台10-30,讲学练考闭环平台20-80
服务方式:SAAS服务,离线云部署,产品+定制化。

资质与荣誉:获得六个软著,中关村高新,国高新。服务过中软,中信,捷豹,尚德,百度,新东方,国电,中石油,华君,新发地等多家上市公司。

合同额和客户规模:软件合同金额累计近2000万,完成天使A轮及以上的客户20家以上。

竞争分析:目前市场上无完全一样的竞争对手,快CTO,联创工场都是以技术入股的方式变成合伙人,均获得千万天使投资,具有行业属性,市场空间小,成本高,周期长,本质上属于技术合伙的外包。

软件工厂:1、产品无行业化属性,市场空间大;2、成本远低于同行至少一倍,周期短;3、生产方式和经营模式完全不一样。软件工厂适合通用化行业模块搭建,不适合高定制化行业模块项目。


公司发展规划,分为三个阶段:
第一阶段:专注在线教育,电商,协同领域,扩大销售渠道,完善核心体系
第二阶段:使其他软件厂商入驻软件工厂,辐射更多领域,完善分销体系
第三阶段:成立分公司,进行全国市场拓展,全国招商加盟,建立代理分销体系

团队介绍:团队成员均在三个领域8-10年,有大量的行业资源,行业经验和技术经验。团队成员优势互补,团队成员均在一起工作3-8年,团队磨合好,执行力强。

股权架构及激励机制:目前股东类型分为四类:分为管理型股东,资源型股东,咨询型股东,资本型股东,冯小帅占72%,其他股东28%。核心员工目前已经做过两轮股权激励,公司有一套完整的进入,退出,转换,管理,分红的股权机制。


融资额度及用途:本次融资额度为100万出让5%股份,资金主要用途为:软件研发,市场营销,分公司体系搭建;退出机制:下轮融资退出,内部股东认购,三年后公司启动上市计划。

财务状况:过去三年财务状况:营业额,利润,利润率分别为:2014年,500万,50万,利润率10%,2015年600万,100万,33%,2016年800万,200万,25%。
未来三年财务预测:营业额,利润,利润率分别为:2017年,1200万,300万,利润。率25%,2018年3000万,1000万,33%,2019年5000万,2000万,40%。

财务状况有一点需要特别说明的:尽调资料里的审计报告和实际的运营报表是不一致的,我们会给认购的股东提供详细的财务报告。我们每年都有将近100-200万的盈利,而且每年都在加大系统研发的投入,加强核心竞争力的投入。

 

领投人简介和领投理由

领投人简介:葛文伟(StevenGe)清华大学MBA,真格基金嫡系,新思道投资合伙人,新东方教育集团北方区市场总监,新加坡西门子等多家跨国公司任职经历,2年教育投资(徐小平、马肖风,晨兴创投“大家汇”) 经历。

领投理由:

1)独特的BTB赛道,切合整个中国产业升级中最弱的技术力量的薄弱,尤其是传统行业向互联网升级和转型过程中,不缺资金,不缺模式、不缺运营,独缺技术,包括像滴滴这样的独家兽企业起步的时候也受制于技术,而软件工厂独特的技术解决方案将这个问题以软件经济共享的方式解决了;

2)市场空间大,企业信息化和互联网化是必然趋势,且需要不断持续投入,企业目前一般在软件投入的研发费用平均都在几十万到上百万之间,人力和时间获得成本高;

3)产品思路领先可行,软件工厂不同于技术外包,而是将技术以工业化生产标准、模块化和易组化,最大的按MPV模式让传统企业快速切入技术升级,低成本试错,周期短,从而实现快速转型;

4)技术团队之前有过合作,技术团队靠谱,整个团队接地气,创始人冯小帅及其团队均在软件行业从业多年,了解软件研发行业痛点,团队优势互补,执行力强,内部管理流程化,做过的案例也不错。

投资人&项目方问答

Q:从财报看,咱们裂变的速度有点慢!

A:前三年我们基本上主要做产品+定制化,主要做沉淀和积累,前三年是一个蓄势期
。放慢是为了更好的成长。我们每年都在加大研发投入,核心竞争力的打造。我们已经成功完成了工程化订单到制造订单的比例转换,将营收比例变成装配订单,用户自动化完成,才是真正的裂变,快速指数增长。另外无论是工程订单,制造订单,装配订单,我们的利润率在大幅度提高,成本却越来越低,这个不能单纯的看公司的利润,这个要看投入产出比,看利润率

Q:我想许多客户可能会更多考虑软件的安全性,咱们怎么保证?

A:我们生成的是全部的源代码,和人工开发出来的东西是一样的,甚至比人工开发出来的质量还高客户可以放到自己那里,完全安全,更标准成熟,我们只不过是用计算机存储了人的思想,用计算机替换了人编码的过程我们已经具有了这一整套生产体系,且我们已经有800多组件可以生产9套系统出来,这个也是为什么我们能够启动软件工厂的砝码。

Q:能说一下软件工厂的核心在什么地方吗?
A:软件工厂主要分为四个工厂,拿我们传统的买中药看病流程来举例吧,可能更贴切。

1、原料工厂:就是我们的各种中药材2、设计工厂:就是药方和配比3、施工工厂:就是根据药方,称药材,熬药的过程4、部署工厂:就是将熬好的药打包给患者成品的过程。我们只不过把这个流程思想放到软件研发中。

我们现阶段核心就是已经能够治疗市场上几大重点的疾病了,我们有药材和药方,且也自主研发了生产药和熬药的机器,也就是我们目前在电商,教育,协同领域取得的成就,我们现在想免费或者低价给更多的人医病扩大知名度,这个就是我们战略的规划第一步,自动化免费或低价服务更多人,让这个领域的人都知道我们,这个时候我们角色就是卖药看病的医疗机构

但是我们要能够治疗更多的人,需要更多的药材,药方,人力熬药,我们就需要更多的企业加入,也就是和一些医疗机构合作来按照我们的流程生产,他们的药材和药方用我的机器来做,优化我们机器生产力的同时,这个时候我们角色就有了转换,现在我们变成了一个三方服务平台,我们从中抽取佣金。我们制定市场规则和定价权,这个就是我们战略规划的第二步,我们变成了三方软件研发服务平台,分佣抽成,这个阶段重点整合上游

有了系统化、规模化的支撑以后我们,就开始在全国拓展,开办直营或者联营的公司,迅速整合渠道资源,以优质的服务和产品来服务客户,我们就变成了一个医患平台,这个时候就是我们战略规划的第三步,这个阶段重点整合下游和渠道,我们也就变成了一个上下游对接的产业链服务平台。

 

投资人:这么说软件工厂会让软件的开发越来越像搭积木那样,凭借一个一个的组件就能搭建出稳定的系统。

A:对,而且积木不是自己想出来的,是被大量客户用有大量重复的需求,我们才抽取出来变成成熟积木。换句话说我们的模块不是靠产品想出来的,是被实践出来,所以我们服务的企业用户试错成本包括时间和人力成本会很低,专业化分工,快速实现了软件的经济共享。

Q:我想问下软件工厂是如何打通模块间的关系的?
A:设计工厂里会拼接具体积木搭接的规则,也就是模块打通的规则。
先通过ECode生成原料库,也就是为我们生成所需要的原料,ECode你可以认为是原材料的生产工厂。而设计工厂相当于把研发的思维进行计算机存储,让计算机代替人脑执行研发的流程。这样整体的模块就打通了,和我们平时开发的逻辑思维是一样的。

Q:按功能领域的通用性软件,比如办公、电商、销售管理等,是否已经比较成熟,竞争也非常激烈、价格很低?软件工厂的必要性?
A:我们的产品目前已经比较成熟,经过了多家客户的使用。目前的竞争主要是针对于人力成本,管理和成熟度的竞争,但最终的软件实现成本还是很高。一般都还在几万到几十万之间,甚至更多。

软件工厂不同于传统的软件研发,注重规则的搭建,具有记忆,会慢慢成长。而且记忆的思路被存储的,可以看看mikecrm或者易企秀之类都是被客户设计的方案,进行了模版的存储,用户可以快速利用其他客户的设计思路,最大程度的实现了设计思路的经济共享

对于用户来说,具有高定制化性质,每个人可以根据自己需要的模块自主选择,然后生成,跟我们以往的软件研发是相反的,在用户选择前就有了大部分的功能,客户只需要选择模块即可,然后即刻生成,即刻定制化使用。

软件工厂从产品的设计和生产,以及对团队的管理,都是基于智能化,信息化,互联网化,按照工业4.0的思路实现软件从作坊到工业化的转变。我们可以做一个假设,如果我们的组件库足够庞大,设计方案做够多,我们就可以完成所有常见的功能模块。

Q:我想问的是,按功能领域的通用性软件,比如办公、电商、销售管理等,目前市场上产品很丰富、很成熟了,大小开发商也很多,以至竞争也非常激烈、价格很低?在上述背景下,软件工厂项目还有必要性吗?
A:当然有啊,我们的模式是完全不一样的跟您这么举例吧,没有收割机前,收麦子都是按照人工的方式,市场竞争大,但都是人力成本和效率的同质化竞争,而我们生产的是收割机,实现运作方式完全不一样,准确,成熟,高效。是从0-1的过程,不是1-N的竞争。

Q:你们除了目前的三个领域,在工业化软件领域、支撑工业4.0的领域,有啥计划?
A:针对行业的研究是需要行业经验和时间的沉淀的,目前我们在这三个领域已经形成了成熟体系,但是要想辐射更多领域,打造真正的多行业的软件工厂必须解放生产力,释放人们的设计思路。

也就是我们要做的第二个阶段,引入软件厂商和开发者共同参与,进行积木化拆分。您刚才说的工业化软件领域如果是一个通用化需求,我们也会覆盖这个领域。而在第二个阶段我们重点要做的是核心分销体系和自己内建体系的搭建。渠道为王,在第二阶段我们已经具有了核心市场和技术壁垒,这个时候的重点就是抢时间,抢市场,也就是我们的第三个阶段全国市场扩张。


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