大亲家:仅用1天完成募资,90后交大首批全球英才用APP帮60后大妈解决子女相亲问题

“大亲家”:通过家长为孩子找对象作为切入点,打造全国最大的中老年人在线交流平台。“大亲家”项目在蚂蚁天使平台众筹融资,上线不到一天认购超募到200%,成为蚂蚁天使平台成立至今融资最快的项目,最终项目方只接受融资金额100万元。

大亲家的市场定位是:45-60岁中老年人为孩子找对象的社交平台。为什么要做这样一个事情?主要是因为以下三点,1、市场够大:中国当前适婚单身人群体量为2亿,每个单身孩子的背后有爸爸妈妈,爷爷奶奶,三姑六姨一群人操心其婚姻大事,其体量在3-4亿人;同时中国当前45-60岁人口处于迅速膨胀中,因此去年6家广场舞APP融资过亿,但为孩子操心婚事的家长体量要大一个数量级;2、痛点够痛:孩子的婚姻大事是家长最大的心事,再也没有比孩子没对象让家长更痛的事了,痛点之痛足以支撑起家长的付费意愿;3、团队够强:名校团队,团队三人均在各自领域有所成就,非常互补。CEO有过创业经验,资本运作经验,做过FA,也是上海市最年轻浦江人才;COO大学期间创业为自己做上海买房;CTO在知名软件公司任核心程序员,对产品和技术极致追求。

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大亲家本次融资有极客基金领投,极客基金主要投资种子轮、天使轮的互联网相关项目或有高科技含量的高端制造行业。管理合伙人—刘斌:鼎创汇孵化器创始人(国家级科技孵化器)、青联委员、上海市创业指导专家,毕业于上海财经大学,2003年创业,先后成功创办了多家IT及传媒公司,拥有丰富的企业管理能力及整合重组公司的经验。管理合伙人—黄海涛:复旦大学98级MBA创业与创业投资方向。2000-2005年,上海复旦创业投资有限公司副总经理,上海复旦思德创业投资管理有限公司合伙人。2013年-至今上海复旦创业投资有限公司投资顾问。十多年早期项目投资经验,丰富的企业管理及创业经验。

大亲家CEO吕梁2009年获得数学竞赛上海市一等奖,物理竞赛浦东新区第一名,保送上海交通大学;在校期间,获得上海交通大学本科生能获得的几乎全部奖项,包括三好学生,优秀团员,学习标兵,一等奖学金,优秀毕业生等奖项,大四初经常有一些奇思妙想,两个月内获得了5项发明专利;毕业后入选交大首批全球英才。2013年,获得交大2013届最高额奖学金,留学法国。留法期间边读书边创业,获得了丰厚的回报,协助家里在上海买房。于2014年初创立了“任行网——出境游的大众点评”担任CEO。2015年回国之后在2个月之内,迅速获得了四轮投资,管理19人团队。2016年荣获上海市浦江人才,成为最年轻的浦江人才。

大亲家通过家长列出自己孩子的基本情况和择偶要求,在大亲家平台和其他孩子的家长进行聊天的方式,为孩子找对象。平台会分析家长的喜好,给家长推荐合适起孩子的单身青年,以提升相亲效率;但平台要解决的需求还是“家长为孩子找对象”这一需求本身。平台对普通用户免费,对比较着急的家长,可以通过支付299元/年,使自己的孩子出现在优质青年首页的概率提升50%。同时,一旦有相亲成功,平台在接受家长的打赏和感谢的同时,会将其对接给婚庆服务商以完成商业闭环。中国有此类需求的存量人群达到3亿以上,广告营收也会成为未来重要盈利模式。

当前大亲家产品刚刚完成上线,由于痛点极痛,获客成本为0.3元/人,日活70%。据测算,上海单身适婚人群数量为500万,对应家长500万左右,因此今年在上海推广,获客目标为100万用户,其中包含10万付费用户。目标9月份开始A轮融资,用于完成上海推广,同时将产品推向全国一线城市。

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