(精品路演)闻题鸟——为K12人群提供垂直化实名制的在线问答平台

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路演回顾:嘉宾分享闻题鸟

嘉宾:大家好,首先自我介绍一下。王凯峰,闻题鸟的CEO,创始人。拥有7年管理经验,曾在清华科技园、清控科创集团任项目总监2010年创办华壹教育,年接待游学学生500人次,实现销售额600万元。2013年创建华壹教育旗下“途优”品牌,开拓报考咨询、职业规划业务,自主开发的“中学生职业规划系统”获得河南省教育厅省级优秀项目。2014年5月创办闻题鸟,正式迈入移动互联领域,获得中关村金种子工程企业称号。


2010年开始的时候兼职创办了,华壹教育,从清华夏令营、海外游学、专业报考咨询项目做起。旗下拥有“清华启航夏令营”,“途优报考”两个品牌。2014年专注与在线问答领域,搭建K12人群与清华、北大一线院校大学生的垂直化问答平台。目前、团队全职成员7人,兼职实习生5人。在众筹平台上大家可以看到。我们团队中三人来自清华,清华美院硕士(工业设计)一人、博士生2人(机器学习,算法)。


公司2014年5月分成立,拿到种子轮融资,100万。计划今年下半年融资下一轮,目前众筹资金用户产品2.0产品的发布,和教师队伍的扩充。目前实名制清华北大答疑老师600人,学生注册以及关注人数13万,累计解答问题超过12万。


闻题鸟的核心是搭建了一套真人答疑服务平台,全部采用实名制的一线院校大学生,通过这个平台前端学生可以提问,与大学生交流。后端大学生可以通过平台通过碎片化的时间就可以做兼职工作,而目前无论是题库产品,还是OCR产品,都是在解决作业答案问题,而闻题鸟是要做答疑服务,在这个领域还没有一家做大。闻题鸟一直坚持做有温度的答疑。


目前,闻题鸟已经开发闻题鸟微信服务号、APP、答疑平台(PC、移动端)四款产品。闻题鸟未来三年将成为K12问答的入口,通过问题将K12人群、大学生、家长相连接,成为教育类的知乎,将家教最小颗粒化。闻题鸟的价值在于搭建了一个问答生态平台,做教育的初心,让闻题鸟认真深入的对待每一道问题,真正的帮助孩子们理解问题,解决问题。这样才能在学生、老师、家长三端搭建一个优质的教育生态圈。


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路演互动:嘉宾VS主持人&投资人

主持人:本轮融资的资金主要会用于哪些方面?


嘉宾:资金会用于2.0产品开发,还有市场运营。今年目标1万张付费答疑卡销售。闻题鸟全部实名制的清华北大学生,本身的价值就很大,上海分支计划7月份设立,上周刚考察完。


谢峰:融资金额,比例?


嘉宾:问题鸟本轮融资100万,占股5%,目前认购额77%,计划一周内融完。感谢大家支持,下一阶段的融资已经准备启动。目前众筹100万,完成阶段性投入。过去一年中,闻题鸟已经投入100万,所以,大家在这个时间选择投资,是很明智的。


主持人:下一阶段的融资额大概是多少?方便透露吗?


嘉宾:5000万估值。会很快完成。


谢峰:用户增长几何?


嘉宾:目前我们用户13万,最近没有推广,相对增长不是很快,每天自然增长200人左右。


高山:如何实现市场快速推广的?有什么特别的落地手段?


嘉宾:线上和线下,闻题鸟已经和高考网、中国教育在线、新浪微博(首个在线教育问答合作)等作为平台合作入口导入用户。线下已经开始接洽教辅出版商进行合作,全国最大的夏令营机构已经在洽谈合作中。抓住大用户入口,是我们下一步要做的。然后通过网络运营制造活动,引起反响。线上我们会营销一个活动。活动策划中,过段时间会看到我们的宣传片。


高山:今年计划销售一万张卡,那么现在是不是已经有收益了?


嘉宾:我们的收益目前不是来自答疑卡销售,现在是学生免费体验。目前的收入来自于家教派单。


谢峰:家教派单?


嘉宾:600名实名制清北大学生,在平台上有答疑服务,有评级。所以,学生在我们平台选择线下家教服务。不过这个业务,我们不急于推广。聚焦做问答。


谢峰:这相当于变相题库模式?


嘉宾:完全不同。题库是标准化,闻题鸟是个性化,题库是爬虫,我们自创造,闻题鸟实名制真人,题库是技术派。闻题鸟是做有温度的答疑服务。家长愿意为抄作业工具买单,还是为帮他的孩子解决问题来买单的,显而易见。闻题鸟建立一个问答生态圈。学生提问发出请求悬赏,平台推送问题匹配,老师作答赚钱兼职工资,家长则可以接受个性化的课程和老师推荐。人工个性化的问题解答可以想想的空间很大。1、个性化教学是趋势。2、解决教育资源分配问题。3、线上线下服务对接。4、具有垂直化社交属性,未来就是粉丝经济。闻题鸟降低了家教成本,即使三四线城市,也能用低成本的价格,几元钱问清华北大复旦交大的学长学姐问题。学生不需要考虑付费问题,因为家长一定会因为这样的服务而买单。


高山:要是将来有私人定制就更好了,相当于请家教了。你们的平台方向,将来应该很容易实现这个至少比题库容易,对吧?


嘉宾:对的。题库的方向,可以延伸到电子教辅。我们也有做教辅的可能性,我们可以做有趣的经验方法的教辅。学霸笔记。


谢峰:您的思路还是很符合教育思维的。


嘉宾:毕竟做了将近五年的教育相关工作,和学生,家长打交道比较多,知道他们喜欢什么。教育事业还是很有意义的。闻题鸟优化了教育资源分配问题。解决了学生无法第一时间搞明白问题的痛点。消除了家长担心孩子问题不会无人答的担心,广告都说了,妈妈再也不用担心我的学习了,通过高频提问入口撕开课后市场,通过建立问答平台,切入低频教育市场。


路演互动:老杨大战创始人


老杨:题库的方向,可以延伸到电子教辅。请问你们的题库总数有多少题?另外,在线辅导是什么时间段?


嘉宾:目前我们已经解答13万道题左右,下午3-夜里12点都比较多了,课间中午也有,少一些,周末全天都多、


老杨:步步高、读书郎去年就已号称已达到20万道题库了,并且上班时间都有老师在线答疑,有多少家长和孩子会在夜晚十一、十二点还在网上等候请教、等候回复?多少老师在线?


嘉宾:600老师。但肯定不会同时在线,作答会有消息提醒。他们是同步电话解答,而电话解答是通过会议电话的设备,并没有开发平台。运营成本很重,好记星也在做,十一二点高中学生很多。


老杨:他们是一对一的视频答疑,上班时间是连线的。


嘉宾:我们不需要养老师。


老杨:不养老师,谁来辅导?很多老师穷其一生也未必敢说了解学生家长的喜欢


嘉宾:无人代替老师,我们是对课后问答环节起到补充。因为在职老师不可能用碎片化时间给学生解答,闻题鸟搭建了k12与优质大学生的答疑平台。付费用户一定是存在的,如果真人答疑都无法付费,题库类就更别想付费了。百度上免费题库更多。关键在于提供优质解答,体制内的老师目前我们不采用,名利两点太看重,更喜欢上大课。我们不养老师,是听过悬赏机制,我们平台上的大学生每天回答20道题就能够一个月生活费。那我还养老师干什么呢?


老杨:据说步步高、读书郎的合作老师是国内四大名校的老师占多,20道题,收费多少?


嘉宾:噱头多。名校老师真的有功夫用手机给你答疑吗。真的是名师早就一个小时上千块的上大课了。广告好做,服务难;每天20道,一个月1000块


老杨:那么您确定您的就一定有真功夫?现在的大学生,街上十个有九个是。


嘉宾:杨老师,我说的是有功夫,就是时间的意思。而不是说老师没本事。我们的大学生,他们有分享的情怀,有帮助学弟学妹的态度,赚点生活费分担家庭的支出。用学弟学妹理解的语言,亲切,自然。一个问题的好坏,学生也就是提问者,是可以评价的。不好就差,满意就好评。平台简历的就是体验机制。所以,我们从大学生先做答疑者招募。


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