路演记录| 星期五运动:基于智能健身器材的运动方案及娱乐内容提供商

星期五运动路演记录


Friday Sport(星期五运动):是基于智能健身器材的运动方案及娱乐内容提供商。团队通过自主研发的智能健身器材及一种数据信号与机械运动相互转化的最廉价模块,植入各类空间场景中。将产品、内容、运营联动,为用户提供娱乐性、互动性强的运动体验。现有智能设备使用用户约5万人。2017年累计硬件设备销售额近300万。

 

融资额100万,出让股份10%,已有领投。


任舒宁


项目创始人兼CEO

电力电子和计算机双学士学位,英国伦敦大学国王学院工程管理硕士,门萨俱乐部会员。


曾担任珠海华成电力设计院互联网平台总监,协助公司成功完成。



路演 Q&A


Q、目前智能硬件运动设备相当火爆,请任总介绍一下星期五智能动感单车有什么创新点,是否已申请专利?


A: 结合了物联网、智能控制、电能转化技术的星期五智能动感单车:

• 智能档位控制(远程智能控制设备机械负重)+超高效燃脂+智能运动保护

• 运动计划制定+成就系统

• 娱乐互动+积分竞赛+用户社区

• 将运动能量转化电能并输出。节能减排每台车每年可以净化15万立方米大气环境。

拥有近20项国内发明、实用、外观专利。两项国际PCT专利保护、欧盟外观设计专利。获得欧盟CE、北美RoHS产品出口认证。广东省省长杯工业设计大赛新概念组二等奖、第十九届中国国际高新技术成果交易会优秀产品、2017年澳门国际环保发展论坛环保嘉许奖。

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▲案例展示


Q、针对这款智能动感单车目前市场需求怎么样?


A: 截止至2017年,全国范围内的智能运动设备市场规模突破300亿元。其中大多数以设备销售、出口为主。基于智能控制技术的可租赁设备增长空间是目前已有销售市场的2-4倍。

 

而动感单车作为团课的业务模式中。全国拥有小团课的健身工作室和健身房超过20000家。平均客单价90元以上,平均每年开课7000人次,其中动感单车团课大约占到总人数的20%。

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▲市场分析


Q、请问项目的商业模式是什么样的,有哪些应用场景?

 

A: 以零售形式将智能化运动植入各类场景中,通过按次付费的形式,向场景内用户提供运动设备、内容以及社群。通过零售收益分配与C端、B端建立良性互惠关系。

后期通过丰富设备品类,适应更多场景,覆盖更大范围运动人群。

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▲商业模式


应用场景包括:

1.店中店模式植入一、二线城市各类健身运动场馆以及物业配套设施。

以新零售的模式带动健身房团课业务升级。

(2018年市场规模80-100亿左右)

2.智能健身设备出口海外市场。

(预计2020年市场规模达到150亿左右)

3.各类公共场景下的共享租赁与广告模式。

 

 

Q、目前运营数据怎么样?


A: 2017年全年营业额240余万元。已在广州、深圳、珠海、中山、重庆、上海销售落地。2017年平均毛利率40%。

2018年第一季度累积销售300余台。平均毛利45%左右。

“店中店”模式第二季度将在上海落地2-3个试点。(南京西路、灵石路)

第三季度在长、短租公寓,办公空间覆盖共享租赁模式设备。

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▲财务运营数据及规划


Q、这款智能动感单车在设计、销售和品牌运营方面有一定的要求,请任总介绍一下您创始团队成员的基本情况,主要负责事项及持股情况?

 

郑志伟:先后负责项目:Face++早期接口架构开发;中国最大二次元非盈利百科,萌娘百科技术架构负责、核心运营(目前日活用户25万);幻刃网络联合创始人兼VP,推出的单机游戏《ICEY》完成1年3500万营收,位居中国单机销售排行榜第一位。未度项目核心负责人,负责企业日常精细化运营、产品研发、线上运营及品牌战略。持股: 25%

 

李志云:曾任上海星天房地产经纪有限公司总经理、上海云置信息科技有限公司董事。拥有13年解决方案销售经验,个人曾用时10个月,完成200家五星级酒店BD销售工作。

未度联合创始人兼销售公司总经理,主要负责销售、商务合作。 持股:10%

 

任舒宁:电力电子和计算机双学士学位,英国伦敦大学国王学院工程管理硕士,门萨俱乐部会员。曾担任珠海华成电力设计院互联网平台总监,协助公司成功挂牌新三板。海外人员引进项目,带领团队获得广东省高新技术企业。未度项目发起人,负责企业管理以及战略规划。 持股:65%

 

Q、目前有哪些竞争对手,和竞争对手有什么区别?

1.传统健身设备厂商以DHZ、MBH为代表的,传统大型健身设备厂家,业务转型开辟的智能健身设备业务。自身研发能力极弱,与第三方科技公司合作为主,产品及业务转型缓慢。即可能是竞争对手,也可能成为竞争伙伴。 

2.新型智能运动设备厂商以茄子科技为代表的,智能化轻量级健身设备公司。标准配置中不具备ToB基因,产品多以线上或第三方生态零售的形式输出给个人用户。应用场景的扩展速度以及各类空间BD能力是限制这类公司发展的普遍问题。销售进入运动人群密集的健身房、青年公寓、酒店的难度大。提升覆盖的唯一手段是融资铺设硬件。 Friday由于具备很强的ToB能力,相比于这类公司长期多一种生存手段,在发展以及抗风险方面都有明显优势。 

3. 核心技术模块拥有自主知识产权以及发明专利。占据了物联网控制运动设备的各类方案中成本最优方案。


Q、本轮融资计划和用途请介绍一下?

A: 融资额100-150万元。计划出让大约10%-15%股权。其中80%将用于上海市场的拓展和覆盖。20%用于产品和供应链优化。

▲融资计划



领投人介绍及领投理由陈述


李雪山,复旦大学经济学硕士毕业,从事投资行业五年,目前任职于上海通江资本,只要关注中早期项目,消费类、科技类、文体类等,过往案例包括明诺环境、食云集、华云数据、零壹空间等。上述几个项目目前浮盈基本翻倍,比如食云集、零壹空间等,项目都还不错,目前都还持有中。之前在券商也待过,也投过几个新三板项目,也有退出的,不过不是典型意义上的股权投资,快进快出。


王国庆:MuJiClub创始人,多年投融资工作经验,成功孵化融资春雨科技、校聘网、闪租网等多家企业,擅长早期商业模式梳理、技术产品规划、政府政策对接落地,专注于帮助早期项目落地融资对接。


李雪山和王国庆各出资5万,共计10万,领投星期五运动项目。


领投理由陈述:

星期五单车的项目我去年开始跟进,各项运营符合预期,总体来看,团队靠谱,创业方向正确,已取得一些成绩和预期效果。


下面介绍下领投的主要观点:




  • 产品&技术: 传统的健身单车差异化不大,星期五健身单车的自发电特性和互联网属性强,属于新一代的消费升级类健身硬件,而且技术壁垒高,具备发明专利和高新企业资质。


  • 商业模式:目前以B端健身房为渠道,已经初步打开局面。此外,还有许多创新性的打法,比如与广州地铁的合作、与健身房的“店中店”模式合作等。这些商业模式的创新,实际上也是顺应了体育健身行业社交化、智能化、共享化的“大势”,具备足够的生命力和想象空间。


  • 市场: 运动健身是典型的消费升级产业,市场需求持续增长,政策层面大力扶持。而且该项目以健身单车硬件入手,结合多种应用场景,潜在的市场空间更大。


  • 估值: 星期五单车项目目前已经有数百万营收,而且持续增长中,这次融资的估值合理,预期资本回报高。

 


投资人自由问答环节


1、动感单车是和跑步机一样的有氧运动器械,一般放置场景就是健身房或者是家里,现在价格也不贵,国内外各种各样的动感单车都有,这是典型的红海市场,而且以后价格会越来越便宜。如果我是健身房老板,或者个人健身者,我自己去京东或者天猫花1000多买一个就可以了。


A:传统健身房的动感单车课程,属于免费课程,对健身房来说,是无效资产。无效资产即便是1000元,也是贵的。而我们是通过设备的智能化、内容填充,提升趣味互动性,以店中店的模式,帮助健身房完成团课的零售化,使无效资产有效化。


这个过程中,设备的价格对健身房经营者是一种有回报的投资,而非资产的采购。


2、上海的健身房有在接洽这个店中店模式,或者说有健身房愿意接受这个的吗?那么也就说星期五不靠销售器械赚钱,而是靠和场地方谈合作分成?


A:有的,目前落地的两个点位,一个在明天广场,另一个在灵石路。上海有这个店中店的模式,但是星期五的核心,是基于智能硬件的产品业务,店中店模式只需要验证财务模型即可解决卢总上述问题。所以目前,星期五的规划是在18年第三季度前开设两到三个试点,完善经营数据,后续依旧可以以灵活多变的形式,包括销售、租赁等方式进行盈利。健身房部分的业务,核心仅仅是产权问题。相对不关键。


此外,由于星期五设备线上娱乐模式具备社交属性,因此,在累积了足够数量的在线用户时,星期五设备的价值绝不仅限于运动器材本身。内容的附加价值,社交的粘性,可以使星期五系列设备在更广阔的场景,包括:家庭、长短租公寓楼、办公空间、酒店、公共社区铺设。


一个有1万人同时陪你运动,跟你比赛互动的设备,才是有吸引力的。

补充一点,星期五团队中,有10年以上健身房经营管理经验的行业合作者,因此,一定数量的线下店中店模式有能力操作好,但线下经营毕竟是重运营的动作,与星期五长远发展相对不契合。


3、这个项目有很多代替的产品 您怎么思考的?核心竞争力是什么?比如的体验会更好。


A: 从单点来看,确实是。比如做单车硬件的很多,给健身房提供saas软件系统的也很多,但是这个项目是综合性的打法,围绕单车,衍生很多新颖的玩法,从这个角度看竞品是很少的。

核心竞争力还是围绕单车硬件,配搭很多前沿的玩法,比如店中店、公共场合租赁共享等。其实这也是一种避免正面树敌的做法,比如英派斯、乔山等专门做健身器械的,跟他们拼价格、拼渠道没有意义的。


星期五这个项目应该说是为单车硬件赋予了更多的新场景、新体验,开辟了新的战场,也是90后年轻一代所喜欢的。这个我还真看过,上海一家做VR单车的体验就不错(记得叫Free spin来着)。


不过VR单车是需要戴着头盔的,现场感、氛围感弱一些。而且我记得VR单车单价五六万一台,主要还是概念多一点。星期五是可以配套做的大屏,也有沉浸感的,效果跟VR差不多,但是运动效果绝对比VR好很多,毕竟现场气氛好很多。


4、这个项目属于能赚钱,但感觉达不到高回报?

领投人答:这也要看如何定义高回报了,百倍以上回报并不容易啊。不过项目方比较务实,没有盲目追逐热点和风口,这也是我比较看中的地方;未来随着应用场景的增多,也还是具备一定资本市场想象力的。


毕竟是初创期项目,也不敢贸然去做很烧钱的打法。后续也会做一些尝试,比如在联合办公等公共空间放置单车,用户扫码骑行,一次一块钱等,类似于摩拜。而且是公益健身类项目,政府层面也会很支持。


如果您对星期五运动项目感兴趣,请加蚂蚁天使客服微信(ID:mayiangel002,备注:星期五)

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