唯品会投资人领投,与邻网打造更靠谱的高校O2O!


一、项目融资信息

项目名称:与邻网

公司全称:上海与邻电子商务有限公司

所属城市:上海

融资额度:出让15%股权,融资200万元人民币

领投金额:本次领投人领投与邻网100万元

领投人介绍:快贝创始人张红,著名天使投资人,拥有多年天使投资经验,曾参与投资包括唯品会,阿里巴巴在内的多家知名创业公司。曾任职于包括麦肯锡咨询在内的多家世界知名公司的战略专家。之前投资项目曾以60倍退出。

二、项目简介

与邻网是一个高校超市O2O平台,我们通过众包模式整合线下高校超市,为用户提供一小时内免费送达服务。配送和仓储由超市来提供,并在线下超市投放互动营销终端机,线上线下形成闭环,打造高校超市营销入口。

三、产品服务

与其它高校O2O平台均采取自营模式不同, 与邻网是通过众包模式整合高校内的超市,在此模式下仓储和物流均由校内超市来完成,在微信或者网页接到订单后,校园合作超市直接配送。同时线下超市又是与邻网未来重要的销售渠道资源。此模式可以说是“京东到家”的校园版。


与邻网联合线下超市,为用户提供一小时内免费配送服务。满足了他们的即时性需求问题,同时迎合了他们的懒和宅的生活习惯。为大学生用户提供线上下单线下1小时内免费配送服务;用户为合作超市提供线上平台。


目前用户数为4万左右,月交易额在50万左右。

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四、创始团队

CEO甘绍梅

连续创业者。2010年毕业于安徽财经大学,2013年上海交通大学进修,2011年开始第一次创业,并于2014年结束第一次创业,开始了创立与邻网。

CTO闫亚鹏

2006年毕业于东华理工大学计算机科学与技术专业,9年的互联网开发经验,参与并主导多个大型项目的开发工作,后参与创立与邻网。

COO甘宇

有酒店,物流,电商,服装等多个行业的财务管理工作经验,曾任广州例外服饰有限公司成本会计。并于2013年参与创建融百科,任融百科COO。


五、竞争分析



主要竞争对手:59store,宅米,俺来也,八天在线

其中,59store和宅米同质性非常高,连名称都一致,都是主打“夜猫超市”。即招聘学生店长,开设寝室店,以小包零食为主,产品种类在50种左右,货源由京东提供,学生店长自主进货,买断经营,并获得25%左右销售提成,固定营业时间为21:00-23:00。


俺来也和八天在线比较相似,都是在校园里开设线下门店,自建仓储,用户在线上下单,线下门店负责配送,且在今年5月份,这两家公司均开始建设寝室店,与59store和宅米进行同质化竞争。

寝室店优势:

店长只负责本栋楼配送,故配送速度快,一般20分钟内完成整个配送流程。

寝室店劣势:

1、成本太高,25%提成给店长。

2、学生店长的稳定性较差。学生做事还是以兴趣为主,流失率比较高。
3、政策性风险较大。目前有些大学城已经发出告示命令禁止寝室店开设了(大约有30%学校会这样做)。
4、学生的责任心较差,且营业时间不固定。很多订单不处理,或者延期处理。
5、“寝室店”容易变成“寝室小店”,即很多学生直接到店长寝室去购物。
6、缺货现象严重,在商品的种类和库存上都很有限。

与邻网模式的优势:

1、商品种类齐全,且库存充足;

2、专业的人做专业的事,超市是专业做零售的,无论是货品结构还是库存管理,都更专业,并且更注重用户体验;

3、与寝室店相比,超市的营业时间有保障,基本能做到7*12小时;

4、超市同时作为流量入口,且地段比较好,对市场推广起到很大的帮助。
总之,选择专业、固定的超市作为合作伙伴比选择学生兼职更稳定靠谱。

五、核心价值

1、轻模式,无自建仓储和物流,复制较容易
2、整合线下超市资源,围绕超市打造生态圈
3、在线下超市投放互动营销屏,线上线下形成闭环,打造高校营销入口。

六、领投理由

与其它高校O2O平台均采取自营模式不同,与邻网是通过众包模式整合高校内的超市,在此模式下仓储和物流均由校内超市来完成,在微信或者网页接到订单后,校园合作超市直接配送。同时线下超市又是与邻网未来重要的销售渠道资源。

未来与邻网要把高校生活服务打造成一个生态圈,让在这个生态圈的合作各方都能从中获得收益, 坚持健康,稳定,持续的高速发展。

与邻网独特的近乎0成本市场推广方式,也是领投方看好的一个重要原因。尽量少烧钱,或者不烧钱的理念让他们更加理性,耐着性子不断试错,最终把模式确定了下来。


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