唯品会投资人为什么在蚂蚁天使领投「京东到家」校园版

蚂蚁天使优质领投人

张红,快贝创始人


著名天使投资人,拥有多年天使投资经验,曾参与投资包括唯品会、阿里巴巴在内的多家知名创业公司。


曾有过60倍回报退出的投资案例。


为什么是「与邻网」?最近有校园O2O服务平台宅米获得美团领投近3500万美元B轮融资


宅米可以看作是解决校园 “最后一米” 的物流服务商,它通过在每栋寝室楼里找学生做楼长代理人,与楼长进行分成的模式来扎根进各大学寝室楼,完成备货、送货到学生手中的流程。


产品的定位是打造开在寝室楼里的便利店,售卖零食、饮料为主的快消品,3 元起送,下单后据称 5 分钟送达用户手中。与传统电商不同,可以说是零距离接触校园用户。不可否认的是宅米在抢占市场份额处在领先地位。


不过也正如很多投资人所担心的那样:


不少校园O2O项目,目前各家的做法大同小异,其切入点都是频次高、标准化的快消品零售业务,但存在的问题是面对低客单、低毛利,零售本身不是一块肥肉,并且在仓储配送以及人员管理方面都会存在落地的难题。


因为采用楼长模式的平台会面临以下三个挑战

1. 代理楼长流动性较大,难以形成人员的稳定供给;

2. 寝室做仓储所能容纳的货品数量有限;

3. 寝室店运营模式有着随时被校方叫停的风险。


「与邻网」的盈利模式


「与邻网」的盈利模式并不是靠向超市抽成,而是把超市当成自己重要的资源和渠道,并向供应链上游延伸。


目前已经和多家品牌厂商建立了战略合作,已帮部分厂商把商品铺进了合作超市,并凭借厂商资源,打造自主品牌,第一款自主打造的食品也即将于9月中旬问世。


“O2O”就一定等于“烧钱”吗


众所周知,谈到O2O就离不开烧钱,但「与邻网」偏偏在一片血海的高校O2O市场另辟了一条独特的近乎0成本市场推广方式,甚至把推广做成了与邻网的正向收入项目。


与邻网在超市门口摆放自己的自动售货机,售货机上有赞助商的二维码,学生扫该二维码免费获得一瓶水,与邻网会获得赞助商的市场推广费用,水由超市有偿供应。这种模式给与邻网带来收入,超市卖出更多的矿泉水,赞助商低成本获得用户,学生免费获得一瓶水,各方共赢。


我认为尽量少烧钱,或者不烧钱是与邻网创业团队最开始成立时的理念


也正因为这个理念让与邻网在同类竞品中跑的慢了,但这也让他们更加理性,不浮躁地耐着性子踏实尝试,在短时间内不断试错,最终把模式确定了下来。


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