【路演记录】中小学生校园配餐系统“好易点”项目11月23日路演记录

项目融资概要


项目名称:好易点

融资阶段:天使轮

融资状态:已领投100万,正在众筹

融资金额:300万元人民币

出让股份:20%

投后估值:1500万元人民币

跟投:3万起投


「好易点」目前正在蚂蚁天使创投平台上火热融资中,参与路演,认购咨询请加工作人员微信:Gary祝睿锐(微信ID: zhuruirui34)。


项目介绍


好易点是中国首家中小学生在校午餐选餐平台,中小学生身边的健康管理专家,中小学生膳食健康一站式解决方案供应商。


主持人提问环节


1. 请简单介绍下“好易点”的概况和团队情况?


概况


好易点是中国首家中小学生在校午餐选餐平台,是一家为中小学生提供自选、营养均衡的盒饭品牌以及为传统配餐企业提供互联网转型服务解决方案的云服务商。


好易点的目标是要做中国最大的中小学生健康膳食管理服务商。


团队情况


目前好易点的全职团队有7个人,核心创始人有3个;行业合伙人2个。


我本人(王云挺)从事金融行业接近8年,在商业银行和保险公司有过工作经验。自己也创过业,我在这个项目中主要负责市场方向;


我的合伙人陈贻龙,华科毕业,他之前在IBM和远东租赁工作,是一个很有头脑,方向感很强的人,负责项目的总体运营;


技术合伙人董磊:拥有多家跨国企业工作经历,涉足LBS、大数据、移动应用等多个技术领域。曾近创造过中国本土应用产品,在APP STORE欧美市场,单品分类(摄像)连续6周排名第一的记录;


另外,我们还有非常熟悉教育行业的合伙人,生产经营上的合伙人大厨;供应链上的合伙人都是至少10年以上行业从业经验。


2. 请问创始人,创立“好易点”的想法是从哪里来的?


发现这个市场机会是偶然也是必然,因为我的丈母娘在这个校园配餐行业里有接近20年的从业经验,我在和她交流中发现,社会用餐市场在不断变化,社会人群用餐体验不断升级,餐饮行业受互联网冲击那么大。但学生这个人群在校用餐的变化却没有变化,学生午餐市场越来越大,现在中国已经越来越多的12线城市的中小学生都在校用餐,甚至34线城市都有这个现象,我们调查发现这部分人口达到6800万人,这可是个万亿级的市场啊!但结合我这个80后的自身体会,读中学是那样吃,十几年过去了,我看看现在的孩子,还是那样,在用餐体验上和我们当时真没什么变化,一点都没变好!


学生的用餐体验很差主要体现在,每天不知道孩子吃啥,孩子一直是被动的接受一种口味单一的套餐。很多孩子都不爱吃,不吃产生浪费,久而久之有的孩子产生营养不良,有的孩子摄入大量零食产生肥胖等等负面影响。目前,这个问题已经非常突出,成为家庭和学校之间的重要矛盾。


用户的需求与市场供应能力的差距明显,那能不能为这个市场做点什么让孩子们提高用餐体验,让家长们更加放心呢?我们团队经过大量的市场实践,形成了一套切实可行的商业方案,希望以资本为手段,互联网为纽带,为目标人群提供更为便捷、优质的服务。


在餐饮这个空间巨大的市场,“互联网+”的理念和实践已经渗透到了很多细分领域。而在团餐这个面向企业及客户的市场,“互联网+”仍然存在巨大的机会。一方面,以在校用餐为代表的中小学生人群早已对几十年更古不变的用餐体验抱怨不已,另一方面,传统的团餐企业也面临着产业升级的压力,产业需要从以产品成本驱动的经营方式向用户需求拉动的经营模式转型升级,提高经营效率,拓展盈利模式。


团餐服务是绝对的刚需、高频服务,也是很多社会组织人群解决用餐的主要解决方案,好易点希望通过平台连接用户,从用户出发,以营养、专业、自主为理念,为用户提供膳食健康解决方案,并逐渐面向纯直人群提供定制化的产品与服务。


3. “好易点”进入市场所解决的痛点是什么?是如何解决这些痛点的?


我们认为好易点进入的中小学校团餐市场的核心痛点有两端:


首先是需求端:学生的在校午餐体验这么多年了都没有提高,完全被动接受没有选择,不健康科学、没有个性化,和社会用餐体验有很大的差距;


其次是供应端:行业内竞争激烈,学生市场餐标固定,产品完全同质,有扩大销售的诉求;原始的家族式管理和作坊式生产亟待转型升级;


解决方案:


团餐服务企业将自己可供选择产品,发布再好易点平台上;


好易点平台用户提前选择自己每天的菜品组合;


订单信息与团餐服务企业的供应链管理系统集成,生成生产需求与采购需求;


团餐企业根据客户的个性化选择,烹饪并提供用户定制的盒饭;


同时我们也为配餐供应商打造了一套业务系统 与选餐系统对接。


4. 有哪些竞争对手或是潜在竞争对手,和竞争对手有哪些区别,在竞争中如何胜出?


目前我们在这个细分市场上还没有找到相似的竞品,我们认为有可能成为我们竞争对手的有这几方面:


1、 配餐企业:从业人员普遍素质较低且信息化能力不具备,基本不具备“互联网+”的转型能力;

2、 外卖o2o:to c端的外卖服务商,例如饿了么等,本质上提供的服务不同,团餐市场是通过企业端连接用户端,完全不同的商业模式;

3、 教育o2o:面向的人群相同,但是提供的产品和服务差异很大,未来更多是用户的交叉合作;

4、 云服务商:基于云服务的软件供应商,侧重于技术方案而非用户运营:营养健康网媒:侧重于内容而非用于运营;


我觉得我们需要利用先发优势快速做大市场,同时做深产业链,为产业链上企业提供核心价值,这就是我们的优势。我觉得如果有人模仿我们的产品,我很高兴。因为,只有好的营销思路或好的推广模式的项目,别人才会眼红才会模仿。还有一种可能就是项目占领市场的速度不够快,或者没有把应该消耗掉的利润消耗掉。我认为如果被人模仿的时候的我们的应对策略是:首先还是速度要快;其次是要有核心竞争力做出壁垒,所以我们提出要做深产业,为我们服务的B端用户做价值,打造特别熟悉和了解这个行业的专业的运营团队,市场团队、策划团队。当公司拥有这些的时候别人就很难真正模仿,就算模仿也只是模仿到表象。


5. 主要通过什么渠道和方法来推广自己的产品和服务?



对于中小学生团餐市场而言,是一个比较细分、封闭的市场,目标单位信息精准,我们将采用地推方式到达学校,一方面我们通过打造面向不同学生群体的团餐服务和理念,赢得市场赢得口碑,另一方面,我们以团餐服务为传统,与各个学校建立联系推广我们的好易点平台解决方案,帮助团餐企业提升服务能力,相信市场会很快打开。


在以产品、服务为合作平台的同时,我们还将积极引进资本,加速行业整合,加强控制,帮助自己对产业的影响力能够快速扩大,带动整个产业的转型。


6. 之后三年的规划是怎样的? 未来会是一家什么样的公司?


好易点未来会成为一家面向社会组织人群下的纯直服务供应商,为目标人群定制所需的产品和服务。


我们以团餐服务为切入点,获取纯直用户。通过用户数据的分析,我们将为目标人群提供越来越多的产品与服务。


7. 本轮目标融资额和出让股权分别是多少? 本轮融资的资金主要会用于哪些方面?


本轮我们总资金盘子计划是600万元,其中约500万元为股权融资,100万元为自筹,其中领投人300万元,众筹约150-200万元,争取稀释不超过30%左右的股份。融资用途主要有以下三个方面,第一方面为团餐解决方案的升级,市场的推广;第二方面为项目的日常运营。第三方面为有集中配送资质的团餐企业的股权合作。


投资人提问环节


1. 公司的估值是怎么得出的?目前项目运营多久了?数据如何?如何退出?


公司的估值方面, 我们是咨询和参考了一些其他项目,并且结合自身项目的资源,技术,团队,客户数量等要素,进行评估推算出来的。


公司从15年4月份开始运营,今年暑期前产品上线,截止目前试点学校两所,1000名学生用户,2000名家长用户。


在公司做深产业板块后会有稳定的现金流和利润,届时可以实施分红,另外退出主要靠股权增值。


2. 好易点定位如何?


以公立学校为主,因为私立和贵族学校用餐条件比较好。但是,私立学校是我们的业务方向,我们力求为这些可以突破餐标的学校,打造高端网上食堂的解决方案,目前来说利润还是很不错的,当然更不错的团餐应用场景连接的背后的人群,目前行业净利润还有近20%,试问有几个行业能有这样的利润。所以行业内的从业企业竞争惨烈,因为最终大家不是抢市场,就是降成本,所以我们要打造解决方案真正的帮助到这些配餐企业。


首先,这些企业的产品同质化极其严重;其次没有其他的收入来源,因为他们的生产逻辑和供应链不能匹配其他类型的问题。我们希望通过打造解决方案帮助他们快速提升竞争力(这点已经在市场上得到了验证,和我们合作的一家配餐企业的业务增长达到300%),另外我们希望通过设计方案,与他们分享好易点平台实现增加销售收入。


3. 可否介绍下互联网模式下的营销方式?具体在营销市场方面怎么落实?使得确保用户有计划内数量增长?


我们这个项目和普通的对C端的互联网项目是不同的,我们是一种先2B再2C的推广模式,只有我们不断的搞定一个个B端,才能不断的拉新用户上来,所以我们这个产品的用户增长逻辑不是病毒式复制,而是累进式爆发。


我们认为供应商与平台快速合作的重要因素取决于几点:


确实为供应商提供了价值,包括竞争力并增加了业务量;


提供的解决方案成本可控,切实可行;


逐步受到用户市场的压力影响;(很多学校和市场都用了,必然形成趋势)


对确有比较大难度提供选餐的供应商,先从提供菜单信息发布开始做起;为在校学生及家长提供菜单查询功能(基本绝大多数的供应商都愿意配合提供)。


4. 开始的盈利模式是免费整合宣传推动么?


整合宣传目前是这样的,我们在和一些有食药监资质的配餐企业开展洽谈,希望能在股权方面开展合作,希望快速绑定合作伙伴,在上海地区打造标杆打造成熟的解决方案,在市重点中小学校开展推广,形成示范效应!


5. 好易点的核心价值?平台解决方案推广的阻力?


核心价值:

配餐用餐关系的改善:不改变现在的供应商与学校的配餐用餐关系,线上平台强化关系维系;

用餐服务体现的升级:用餐人员参与线上选餐;

配餐供应链管理升级:配餐企业竞争力提升。


6. 个人感觉学校的阻力不小,好易点如何突破学校阻力?


因为在目前中国的应试教育体系下,学校主要注重的是孩子的教学教育,不希望在这块管理过多,几乎不希望投入人力和精力来管这个事情。但是,只要不给学校增加负担,学校是很愿意配合的,因为目前的吃饭问题已经是家校矛盾的很重要一部分。所以我们在设计产品的时候,设计的学校老师在应用中的参与度很低,几乎不需要管理。让孩子自行选餐,自行领取即可,营养和膳食健康分析及建议都在线上完成。


所以我们觉得学校的阻力其实是很小的。一方面我们切实和上海市教委以及其他城市教委做过沟通,以及和上海多所学校的校长做过沟通,他们是支持这样的形式的服务在学校内发生的。同时我们研究过一些海内外的一些比较成熟的案例,我们认为让孩子或家长为孩子吃什么做决策是靠谱的,有不少地方和过家已经是这么做了。比如香港、日本和新加坡的配餐企业就可以提供这样的选餐服务,孩子提前选择自己爱吃的配餐,但还没有用移动互联网的方式去做,目前这种模式需要校方充分的配合参与。


7. 消费者反馈如何?


目前,试点下来,效果还是非常好的,我到学校,午餐的时候和孩子们在一起,询问他们的感觉。他们说不很错,比以前好不少,几乎所有的孩子都会用平台选餐。至少孩子能去掉一个他们不要吃的菜。


8. 好易点的目标客户群体更侧重于B端还是C端?初期更侧重于B端,后期向C端转变这样说对吗?B端客户和C端客户都是如何考虑配餐这个问题的?


我们认为B端锁定,意味着C端就锁定了,C端的用户就具备高频和强粘性的特点,且数据比较垂直且精准。


现在有很多的产品想切K12,想进学校,都很难,原因是封闭。但是我们可以很轻松的切进去,因为很自然,学校不会反对,而且帮学校解决了一定的家校矛盾,我们是真正帮到了学校。


我们交流过超过20所学校,对于学校来说,选餐可以改善学生体验缓解家校矛盾,学校没有理由去反对这个事情,而且学校成本也不会增加,好比说,原来你相同价格只能接受分配一样东西,现在至少你可以选择了,虽然起初选择不是很多,可能是2件或是3件,但是是一个好的开始,已经开始向用户转变了。


我们和学生营养促进协会的专家就这个问题做过深入的沟通,他们也认为是很有必要因人而异的指定孩子的套餐,不能搞统一套餐。一方面是口味的考虑,另一方面是健康膳食的必要;但是现在我们国内没有这样的条件来做这件事情。


另外,从解决方案提供商来说 ,自建系统是一种思路,就我们了解的这些供应商管理能力来看,几乎不可能,他们基本没有信息化能力,非常薄弱。另外一种就是我们这样的云服务商给他们提供服务和运营。


9. 既得利益方(学校的主要决策人和供应商)会轻易让步么?


他们不会轻易让步,但是我们的目前设计的平台模式,并没有直接改变配餐企业与学校的合同和交易关系,学生的餐费还是由学校代为收取后支付给原来指定好的供应商,我只是为你们双方提供这样的服务。


10. 可否介绍下好易点的行业合伙人?


我们主要有两位行业合伙人,一位是吕国满,还有一位是唐丽萍女士。两位都是这个餐饮和食品安全行业20年以上的从业经验,为我们项目导入了大量行业和业务资源,这个行业很集中。


吕总:食品安全顾问及管理专家。曾服务于锦江集团并担任物资采购负责人,参与麦德龙中国筹建,历任麦德龙中国发展与战略总监,麦德龙中国高级副总裁,麦德龙亚太区总裁首席顾问等重要职位,多次参与食品安全方面政策制定工作,在食品安全领域、供应链管理领域有着丰富的经验和广泛的社会资源;


唐总:上海市学生营养与促进会理事、上海市康胜快餐有限公司董事。从事学生配餐行业30余年,上海最早的学生配餐行业从业人士,先后为上海500家以上学校提供过配餐服务。曾先后创办多家配餐企业、调味料企业和菜品批发企业,具有丰富的创业经验和社会资源,深谙行业规则。


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