【干货】如何成为专业的天使投资人:洞察,提升和渠道

首先天使投资人的洞察力主要来源于对三个问题的关注:

你在做什么?(分析市场蛋糕有多大);

你要怎么做?(分析要多少钱才能把项目做起来);

为什么是你来做?(分析团队核心竞争力)。

简单来说,投资人是根据问题“1”评估风险和收益,根据问题“3”确定愿意给出的最高价位,根据问题“2”进行谈判,确定是否合作。成为一个合格的投资人,需要有正确的提升方法,小编总结了一下几点:


天使投资正确提升姿势:

(一)多看项目

在天使投资领域,投资人最重要的工作就是看项目,这也是投资新兵们成长的必经之路。

(二)大量阅读

如果说泛泛的聊项目可以让你对各个行业形成初步的判断,那么阅读则是让你积累知识的最有效手段。

(三)请教专家

找行业内大咖聊天是短时间内建立起这一行业基本框架的最有效办法,没有之一!(这也是知识共享经济目前非常火热的原因)

(四)反思与沉淀

如果说前几条都是借用别人的积累建立起自己对行业的判断,那思考就是将信息沉淀为观点最重要的一环。

渠道

初级投资人对于投资渠道的选择也是较为讲究,小编混迹一级市场数十年,不得不说股权众筹算得上颠覆性的一件事,我们处于多维资本市场环境的大时代,整个世界正被互联网拉平,在规范监管和建立完善信批制度的条件下,股权众筹和IPO从本质上区别并不大。

(一)今年10月纷纷爆出腾讯牵手京东,蚂蚁金服入股36氪,按照现行发展态势,有理由相信未来股权众筹领域将是腾讯系“京交所”和阿里系“氪交所”的天下。

(二)京东是科技电商出生,具备创新基因和巨大的流量入口,其股权众筹强势在于消费类项目,如智能硬件,京东自己甚至开创出了股权众筹的“消费板”和“创投板”。36氪是科技媒体出生,天生的创业基因和海量信息入口,按其发展战略,未来将是一个完整的互联网创业生态。从项目质量来看,个人认为36氪较优于京东。

(三)股权众筹经过长期摸索,已找到了自己的正确姿势。最初好项目是不会上股权众筹的,因为投资机构都在抢,凭什么自己发现的宝要与别人分享?而现在,行业采取的是升级版“领投+跟投”的模式,类似炒回锅肉,正规天使投资机构将已确认投资的项目放上众筹平台,自己做领投人,小散们跟投,从而放大项目的融资额度,同时项目质量得以保证。

(四)为什么领投机构要这么做呢?现在领投人可以收取跟投人2%的管理费+20%的Carry。领投人就是GP(General Partner),跟投人是小LP(Limited Partner),这好比给GP管理的基金加了“杠杆”,而由于二级市场受资本寒冬的影响,GP本来募资就遇到困难,股权众筹对他们来说是很有吸引力的。

(五)由于股权众筹平台强大的流量入口,对领投方和项目方都起到了良好的PR效益。

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